Vânzarea unei case este o chestiune complicată. Începe cu stabilirea unui preț de vânzare rezonabil justificat. În plus, în calitate de agent de vânzări fără experiență, puteți face o serie de alte greșeli - și, de asemenea, puteți depune mult efort. În interviul nostru, am întrebat experții în verificarea costurilor la ce costuri ar trebui să se aștepte atunci când se vinde un broker.
Întrebare: Ce costă vânzarea unei case prin intermediul unui agent imobiliar?
Expert în verificarea costurilor: diferă de la stat la stat - în funcție de locul în care se află casa, se aplică o sumă locală diferită pentru comisioanele de brokeraj suportate.
Costurile de intermediere sunt adesea o chestiune de negociere.
În plus, costurile de brokeraj sunt întotdeauna puțin negociabile: în cadrul bugetului local, puteți fi de acord și asupra taxelor individuale. Agenții imobiliari se implică mai ales atunci când o casă poate fi vândută cu ușurință și cu puțin efort.
Taxele de brokeraj convenite pot fi apoi distribuite în orice raport între cumpărător și vânzător, dar există și reglementări obișnuite de piață, în funcție de statul federal.
În majoritatea statelor federale, comisioanele standard pe piață reprezintă 7,14% din prețul de cumpărare, în cinci state federale doar cumpărătorul plătește, în celelalte cota comisionului atât pentru cumpărător, cât și pentru vânzător este de 50%, deci comisionul brokerului este împărțit.
În primul rând, un exemplu de costuri.
Exemplu de cost din practică
Vindem o casă de 275.000 EUR în Brandenburg. Brokerul solicită comisia locală din Brandenburg.
| Post | Preț |
|---|---|
| Taxa de brokeraj | 0 EUR |
| Comision de plătit de către cumpărător (7,14% din prețul de achiziție) | 19.635 EUR |
| Costuri totale pentru noi ca vânzător | 0 EUR |
Exemplul de cost prezentat aici se aplică statului Brandenburg. Aici se aplică așa-numitul „comision extern”, ceea ce înseamnă că numai cumpărătorul plătește comisionul de brokeraj. Acest lucru poate fi diferit în alte state federale și în unele orașe independente.
Întrebare: În ce gamă de preț se deplasează comisioanele brokerilor?
Expert verificare costuri: În majoritatea statelor federale, așa-numitul comision de piață pentru broker este de 7,14% din prețul de achiziție.
În calitate de vânzător, de obicei nu există costuri în statele federale
- Berlin
- Brandenburg
- Bremen
- Hamburg și
- Hesse
În Saxonia Inferioară există diferite reglementări obișnuite de piață în funcție de regiune: fie comisionul este fie împărțit între cumpărător și vânzător, fie cumpărătorul plătește un comision maxim între 4,76% și 5,95%. Vânzătorul nu are costuri în aceste regiuni.
Există diferite comisioane maxime în următoarele state federale:
- Bremen (5,95% - numai pentru cumpărător, vânzătorul nu plătește nimic)
- Hamburg (6,25% - numai pentru cumpărător, vânzătorul nu plătește nimic)
- Hessen (5,95% - numai pentru cumpărător, vânzătorul nu plătește nimic) și în
- Mecklenburg-Pomerania Occidentală (5,95%, împărțit în funcție de următorul raport: 2,38% vânzător, 3,57% cumpărător)
În toate celelalte state federale, se aplică un comision maxim de 7,14%, cumpărătorul și vânzătorul plătind fiecare jumătate, adică 3,57% din prețul de achiziție.
Întrebare: De ce depinde costul vânzării unei case prin agent?
De cele mai multe ori, costurile merită pentru agent.
Expert verificare costuri: cheia aici este:
- în ce stat federal se află casa (comisioane de piață aplicabile, rapoarte de distribuție etc.)
- ce comision poate fi negociat cu brokerul
- modul în care costurile sunt împărțite între cumpărător și vânzător, după cum sa convenit
- Dacă există costuri suplimentare la vânzarea casei (de exemplu, întocmirea unui raport de evaluare, întocmirea unui certificat energetic etc.)
Întrebare: Costurile merită pentru un broker?
Expert în verificarea costurilor: în majoritatea cazurilor da. Un broker nu numai că poate estima valoarea unei clădiri destul de realist, ci și să aplice cel mai mare preț posibil în circumstanțele date în cazul unei vânzări. În calitate de agent de vânzări fără experiență, nu veți reuși în majoritatea cazurilor.
În plus, vă economisiți tot efortul asociat vânzării casei. De asemenea, sunteți protejat de greșelile în vânzări.
În plus, brokerii sunt mult mai capabili să comercializeze o casă corect și clar. În calitate de vânzător privat, în majoritatea cazurilor acest lucru nu este la fel de reușit. În multe cazuri, brokerul poate cădea, de asemenea, pe un profil de client, cu numeroși potențiali cumpărători pe care un vânzător privat nu îi are.
