Vrei să-ți vinzi casa? Cu o reclamă perfectă pentru portalul imobiliar, nu numai că evidențiați caracteristicile speciale ale proprietății dvs., dar creșteți și oportunitățile de vânzare în același timp. Vă explicăm aici toate punctele pe care ar trebui să le luați în considerare.
Pentru a putea vinde o casă cât mai curând posibil, reclama dvs. pentru portalul imobiliar ar trebui să îndeplinească anumite caracteristici. Oricine caută în mod regulat portaluri imobiliare, știe cât de importantă este o reclamă interesantă și convingătoare. Deoarece nu doar faptele joacă un rol, prezentarea emoțională a reclamei poate accelera și vânzarea unei case.
Găsiți părțile interesate pentru anunț
Dacă vrei să-ți vinzi casa fără agent, ar trebui să te gândești la asta de câteva ori. Înainte de a vă pune anunțul online, trebuie să vă gândiți cu atenție la ce grup țintă este sau ar trebui să facă apel la proprietatea dvs. Nu ar trebui doar să facem diferența între clienții privați și clienții de afaceri, ci să facem diferențierea în continuare. Deci, gândiți-vă dacă casa dvs. este potrivită pentru o familie tânără. Există suficient spațiu? Poți convinge cu o grădină? Proprietatea ar putea fi lângă o grădiniță sau o școală?
Cerințele unei familii pentru o proprietate, de exemplu, diferă fundamental de dorințele persoanelor în vârstă. De obicei, caută o casă adecvată vârstei, care este, de exemplu, fără bariere și situată într-un mediu liniștit.
Al treilea grup de interese sunt cuplurile căsătorite fără copii, dar trebuie făcută o distincție între dacă planificarea familială este încă în așteptare și dacă apartamentul oferă potențial spațiu pentru copii sau dacă cuplul ar dori să rămână ca cuplu. În acest din urmă caz, mobilierul mai exclusivist este deseori dorit, iar o locație centrală cu activități de agrement atractive poate atrage cumpărători aici.
După ce ați stabilit la ce grup țintă va apela apartamentul dvs., ar trebui să vă adaptați anunțul la acest grup țintă. Aceasta înseamnă că titlul și descrierea trebuie să conțină argumente relevante pentru acest grup țintă.
Găsiți-vă publicul țintă și adaptați-vă anunțul în consecință. O familie cu copii mici, de exemplu, apreciază o grădină și un spațiu suficient.
Informații de bază importante pentru reclama imobiliară
Există câteva informații de bază pe care trebuie să le includeți în anunț. Aceasta include, printre altele, un titlu semnificativ, o descriere detaliată a proprietății, informații despre zonă, fotografii bune, informațiile dvs. de contact și, cel mai important - prețul. Acest lucru se datorează faptului că acest lucru este esențial pentru ca potențialii clienți să facă o preselecție. În plus, proprietatea altfel nu va fi găsită dacă este setat filtrul „Preț”.
- Titlu
Titlul este de obicei primul lucru despre care vorbesc potențialii. Ar trebui să vă asigurați că acest lucru se distinge de restul ofertelor. Scopul principal este de a trezi interesul. Limbajul pictural, care în cel mai bun caz evocă emoții, este util în acest sens. În loc să dezvăluiți doar informații despre apartamentul din rubrică, cum ar fi „apartament cu 3 camere, balcon, 75 mp în Berlin”, ar trebui să optați pentru o rubrică precum următoarea: „Locuința pentru familie în țară”. Aceasta se adresează direct grupului țintă din titlu și vă oferă o idee aproximativă despre împrejurimi.
- Descriere
În descrierea proprietății dvs. ar trebui să furnizați mai multe informații despre dimensiune, echipament și stare. În plus, acum este obligatoriu să furnizați informații despre consumul de energie, anul de construcție al proprietății, sursele esențiale de energie pentru încălzire și tipul certificatului energetic, precum și clasa de eficiență energetică în reclamele de proprietate. Pentru aceasta, cel mai bine este să aveți pregătit certificatul de cerere de energie existent sau certificatul de consum de energie. De asemenea, gândiți-vă la ce întrebări v-ar putea adresa persoanele interesate de locuințe sau la ce întrebări vi se adresează în continuare. Răspundeți-le direct în reclama apartamentului.
Este important pentru textul descriptiv să fie incluse cele mai importante date cheie, dar ca textul să nu devină prea lung și confuz. Folosiți propoziții simple și ușor de înțeles și încorporați adjective precum „ușoare” sau „spațioase” pentru a trezi emoții. Adresarea directă a potențialilor cumpărători poate avea, de asemenea, un efect pozitiv. La sfârșitul descrierii, ar trebui să fii întotdeauna motivat să ne contactezi. Lăsați-vă numărul de telefon și adresa de e-mail și asigurați-vă că puteți fi contactat.
- defecte
Nu fiecare proprietate este perfectă. Prin urmare, este cu atât mai important să fii sincer și să menționezi neajunsurile din descriere. Cel mai bine este să le enumerați la sfârșitul textului, deoarece atunci cititorul cunoaște deja proprietățile pozitive ale proprietății și poate pune în relație aspectele negative. În orice caz, ar trebui să evitați ascunderea defectelor, deoarece acestea vor deveni evidente cel târziu în timpul inspecției și, în cel mai rău caz, va speria partea interesată. Există, de asemenea, posibilitatea de a prezenta deficiențe în mod pozitiv, de exemplu, un apartament care necesită renovare oferă posibilitatea unei reproiectări complete în funcție de propriile dorințe.
Defectele trebuie, în toate cazurile, să fie indicate în descrierea proprietății. Dacă apartamentul are nevoie de renovare, de exemplu, puteți face referire și la aspectul pozitiv: O posibilitate de reproiectare.
Fotografii atrăgătoare ale proprietății dvs.
O reclamă imobiliară nu are nicio șansă fără poze. La urma urmei, părțile interesate vor să știe cum va arăta noul lor apartament. Nu încărcați doar o fotografie, faceți fotografii ale tuturor camerelor importante, cum ar fi bucătăria, baia, camera de zi și dormitorul. Cu cât sunt mai multe fotografii semnificative, cu atât mai bine. Cu toate acestea, ordonați încăperile în prealabil și acordați atenție decorului decent.
Lumina joacă, de asemenea, un rol major, motiv pentru care fotografiile sunt realizate cel mai bine în timpul zilei. Dacă este necesară iluminarea artificială, atunci este esențial să folosiți lumină caldă. Fotografii frumoase pot fi făcute și seara înainte de apus. Întrucât imaginile tremurânde și fără focalizare par neprofesionale, ar trebui să obțineți un trepied.
Vederea exterioară face parte, de asemenea, din proprietate și trebuie să fie afișată cu cel puțin o fotografie. Fotografiile în aer liber trebuie făcute întotdeauna când vremea este frumoasă și se potrivește sezonului respectiv. Cu toate acestea, cel mai important este imaginea principală, care este în partea de sus sau este prezentată ca imagine principală într-o imagine de ansamblu. Ar trebui să trezească curiozitatea, să fie clar, să fie de bună calitate și să se potrivească în mod ideal titlului.
Scurtmetrajele care prezintă un tur al proprietății nu sunt încă foarte răspândite. Pentru cei fără experiență, efortul este mai mare aici, dar în același timp potențialii cumpărători își fac o idee bună despre apartament prin intermediul videoclipului.
Mai multe sfaturi pentru anunțul imobiliar
Pentru ca anunțul dvs. imobiliar să apară pe diverse motoare de căutare, trebuie să respectați câteva reguli. Chiar dacă anunțul ar trebui să fie cât mai atrăgător, trebuie să conțină cele mai importante date cheie. Deoarece acestea sunt afișate în listele de rezultate ale diferitelor motoare de căutare. Pe Google, de exemplu, aceasta formează două linii. Dacă sunt disponibile prea puține informații, vânzătorul pierde spațiu publicitar important. În plus, majoritatea părților interesate caută date specifice, cum ar fi „apartament cu balcon”. Dacă balconul nu este menționat în datele cheie, cel mai probabil apartamentul nu va apărea în lista de rezultate.