Cererea este mare. Dar chiar și în aceste vremuri, o proprietate nu se vinde de la sine. Obținerea ajutorului de la un agent imobiliar atunci când vă vindeți casa este ușor pe cont propriu.
Proprietarii care doresc să-și vândă casa sau apartamentul de vânzare au în prezent carduri bune. Însă, de multe ori, vânzătorii privați care își vând casa fără agent nu beneficiază la maximum de acest lucru, deoarece stabilesc greșit prețul. Dacă cer prea puțin, dau bani. Dacă vor prea mult, părțile interesate rămân departe. Rezultatul: „Proprietatea este pe piață de multă vreme, dând impresia că ceva nu este în regulă”, explică Mathias Wahsenak, directorul general al LBS Immobilien GmbH (LBSi).
O chestiune de apreciere
Pentru a simți prețul corect, proprietarii ar trebui să urmărească reclamele de pe portalurile imobiliare timp de luni de zile. Cu toate acestea, toate proprietățile recomandate prietenilor sau care sunt vândute de agenții imobiliari potențialilor cumpărători lipsesc aici. Fiecare proprietate este, de asemenea, diferită. Proprietățile specifice, cum ar fi mediul de viață, starea structurală și tehnică, au un impact asupra prețului. Prin urmare, poate fi util să aveți valoarea stabilită profesional, de exemplu de un expert numit și jurat public. „Este disponibil un scurt raport pentru câteva sute de euro”, spune jurnalistul în afaceri și expert imobiliar Karl-Heinz Seyfried (vezi sfatul expertului). Dacă un broker organizează vânzarea, acesta va ajuta la stabilirea prețurilor.
Un dosar plin de hârtii
„Un broker știe, de asemenea, ce documente sunt necesare și unde pot fi obținute”, spune directorul general LBSi, Wahsenak. În plus, pregătește planuri și planuri de plan profesional și creează un sinopsis semnificativ. Vânzătorii privați sunt bine pregătiți dacă pot bifa complet lista de verificare din dreapta. Printre altele, ar trebui să aveți pregătit un extras curent din registrul funciar. Deoarece potențialii cumpărători vor dori să verifice dacă drepturile terților împovără proprietatea, cum ar fi dreptul de ședere. Harta funciară (din registrul funciar) arată limitele proprietății. Certificatul energetic este important deoarece este cerut de lege. De regulă, aceasta trebuie să fie disponibilă cel târziu în timpul inspecției. Karl-Heinz Seyfried are un alt sfat pentru proprietarul unei proprietăți care necesită renovare: „Obțineți o estimare a costurilor!Atunci părțile interesate nu pot cere reduceri nerezonabile din prețul de achiziție pentru lucrare. "
Tipul de prezentare
Majoritatea vânătorilor de case și apartamente fac clic pe reclame pe portalurile imobiliare și decid adesea în câteva secunde dacă le place o proprietate. „Nu există a doua șansă pentru o primă impresie”, spune Mathias Wahsenak. De aceea, un sinopsis bun este atât de important. Conține informații utile, prezintă avantajele, prezintă planuri de podea și fotografii de înaltă calitate. Creează așteptări pozitive, dar nu false. În cele din urmă, anchetele de la persoane pentru care proprietatea nu se potrivește costă doar timp.
Pentru a fi convingător la vizualizarea proprietății, proprietatea ar trebui să fie bine pregătită: intrarea trebuie măturată și grădina îngrijită, ferestrele trebuie curățate și încăperile trebuie să fie curate și bine aerisite. În plus, câteva modificări pot îmbunătăți impresia. „Multe proprietăți uzate sunt prea aglomerate. Camerele ușor mobilate par mai spațioase ”, spune expertul LBSi și recomandă curățarea temeinică. Reparând defecte minore și vopsind pereții în alb, proprietarii își modernizează proprietatea. Cu toate acestea, acestea nu trebuie să acopere în mod specific problemele, de exemplu vopseaua pentru daunele cauzate de umiditate. „Vânzătorii trebuie chiar să atragă atenția asupra defectelor cunoscute fără a fi întrebați”, spune Wahsenak.
De la candidat la cumpărător
Nu toate perspectivele sunt oameni drăguți. „Oricine se simte inhibat față de străini ar trebui să-i ceară unui prieten să-i vadă”, recomandă Seyfried, „sau să angajeze un agent de la bun început”. Și mai târziu profesionistul poate însoți negocierile. Asta dă siguranță. Cu toate acestea, unele dintre angajamentele de cumpărare au fost deja anulate deoarece contractele de împrumut nu s-au concretizat.
Este mai bine ca vânzătorii să trimită o confirmare de finanțare mai devreme - adică înainte de întâlnirea cu notarul. Arbitrul întocmește contractul în conformitate cu acordurile și înregistrările din registrul funciar. Cumpărătorul și vânzătorul încheie în cele din urmă tranzacția cu semnătura lor. Dacă un broker era activ, acum își primește comisionul de obicei între trei și șase procente din prețul de achiziție. În unele regiuni cumpărătorul plătește în mod tradițional, în multe locuri ambele părți împart costurile.
Ajutor de la liderul de piață
Un broker acceptă totul, de la stabilirea prețurilor până la numirea în notar. Sparkassen-Finanzgruppe, căreia îi aparține LBSi, este cea mai mare asociație de brokeri din Germania. Angajații sunt înrădăcinați la nivel regional și au rețea la nivel național. „Vă adresați în principal potențialilor rezervați și verificați și astfel scurtați perioada de marketing”, spune Wahsenak, numind un avantaj. În plus, ofertele sunt publicitate online la immobilien.sparkasse.de și pe alte portaluri cunoscute.
Documente de vânzare imobiliare
| Vânzare privată sau prin brokeri | suplimentar pentru condominii |
| Plan de etaj, secțiuni ale clădirii, vederi | Declarația de divizare |
| Calculul spațiului de locuit și al spațiului închis | Plan economic |
| Extras de carte funciară, hartă funciară | Contract de administrare |
| Descrierea clădirii, fotografii | Proces-verbal al ședinței de proprietari |
| Polița de asigurare a clădirilor | Regula casei |
| Notificare privind impozitul pe bunuri imobiliare | Extras din contul de rezervă |
| Decontarea taxelor pentru servicii | contract de inchiriere |
| Certificat energetic |
Sfaturi ale experților: Karl-Heinz Seyfried - Un broker fără pete
„Vânzătorii care au puțin timp sau sunt reticenți în negocieri obțin ajutor. Dar nu toată lumea care se numește broker își înțelege locul de muncă - mai ales că titlul profesional nu este protejat.
Autorul Karl-Heinz Seyfried clarifică întrebările despre imobiliare în ghiduri.
Proprietarii de proprietăți care caută un broker ar trebui să urmeze listele de proprietăți pe o perioadă lungă de timp. Acest lucru vă oferă o imagine de ansamblu asupra furnizorilor și informații despre calitatea muncii lor. În caz contrar, recomandările personale vă vor ajuta. La alegere, criterii precum experiența profesională, formarea și educația continuă, precum și cunoștințele locale sunt decisive. Deci biroul trebuie să fie în apropiere. Apoi, brokerul nu va respinge cererile de vizionare, deoarece se teme de călătorie. Vânzătorul ar trebui să verifice în continuare dacă accentul se pune pe obiecte precum ale sale și să întrebe și despre asigurarea de răspundere civilă pentru daune materiale. Acest lucru intervine dacă brokerul dăunează unui client prin sfaturi incorecte sau încălcarea obligațiilor. În prima conversație fără caracter obligatoriu, vânzătorii acordă apoi atenție dacă brokerul pare competent,de exemplu la evaluarea detaliilor tehnice de construcție. Simpatia joacă, de asemenea, un rol. La urma urmei, colaborarea poate dura săptămâni ”.
Cartea „Vinde, dăruiește sau moștenește proprietatea mea” este disponibilă în magazine la 14,90 euro.