Vânzarea unei case poate fi adesea plictisitoare și deranjantă: Când este momentul potrivit? Am nevoie de un contract de brokeraj și câți bani pot cere? O pregătire adecvată vă poate salva o mulțime de probleme. Citiți aici ce greșeli ar trebui cu siguranță să evitați.
Greșelile în vânzarea unei case pot fi întotdeauna comise. Cu toate acestea, dacă primiți informații la timp și faceți pregătirile corecte, veți stăpâni cu succes acest proiect. Următoarele cinci greșeli ar trebui evitate:
Greșeala 1: Momentul greșit
Determinarea momentului potrivit pentru a vinde este adesea complet subestimată. Momentul vânzării este la fel de important ca și vânzarea casei în sine. Nu există un răspuns general în acest sens, dar, în funcție de circumstanțele respective, ar trebui luate în considerare unele criterii înainte de a stabili. Urmăriți prețurile din zona dvs. cu câteva săptămâni înainte de a plăti să vă vindeți casa. Dezvoltarea ratelor dobânzii poate influența, de asemenea, momentul. De exemplu, o politică a ratei dobânzii scăzute poate crește prețurile activelor, întrucât ratele scăzute ale dobânzii tind să încurajeze cumpărarea de case. În schimb, o creștere a ratelor dobânzii poate însemna și o scădere a cererii. De asemenea, rețineți că după zece ani așa-numita taxă pe speculație nu se aplică. Deci, clarificați din timppână când vrei să vinzi proprietatea. Și: Asigurați-vă că planificați suficient timp pentru procesul de vânzare - de la primele vizionări până la numirea notarului.
Greșeala 2: stabilirea prețului prea repede
Dacă doriți să vă vindeți casa, ar trebui să știți exact valoarea de piață actuală a casei sau apartamentului dvs. Se poate întâmpla ca prețul inițial de achiziție să difere semnificativ de prețul actual al traficului. La stabilirea prețului de vânzare, locația, tipul de proprietate, dimensiunea, dispunerea încăperii, anul construcției, standardele energetice și cererea pieței joacă un rol major. În plus, există costurile de funcționare, conexiunile de transport și zona rezidențială. Poate fi util să faceți o listă de argumente pro și contra pentru a găsi un preț de piață pentru proprietatea dvs. De asemenea, se recomandă angajarea unui expert pentru efectuarea evaluării.
Sfat : agenții imobiliari oferă adesea o evaluare gratuită.
Greșeala 3: publicul greșit
Când vindeți o casă, aceasta depinde întotdeauna de grupul țintă potrivit. Dacă vă cunoașteți grupul de cumpărători, puteți evalua mai bine ce argumente sunt deschise și în ce categorie de preț puteți muta. De asemenea, este mai ușor să dezvolți o strategie de marketing de succes (platformă imobiliară, reclamă în ziare, social media) dacă știi cui te adresezi. Practic, cu cât o proprietate este comercializată mai profesional și mai intenționat, cu atât va fi mai rapidă și mai reușită vânzarea casei.
Eroare 4: descriere incorectă a obiectului
La vânzarea unei case, se aplică următoarele: Informațiile serioase creează încredere. Expoziția dvs. ar trebui să conțină, în orice caz, o descriere veridică a proprietății, precum și imagini atrăgătoare care arată diferitele zone ale proprietății. Acum gândiți-vă la cea mai bună modalitate de a ajunge la potențiali cumpărători. Cea mai obișnuită variantă este acum o reclamă pe un portal online imobiliar de încredere, dar o mică broșură pe care o tipăriți și o transmiteți poate ajuta, de asemenea, la marketing.
Greșeala 5: ignorarea drepturilor și a termenelor
Vânzarea unei case implică, de obicei, o mulțime de acte, dar este important să se evite greșelile în ceea ce privește drepturile și termenele limită. Toate punctele importante trebuie clarificate și înregistrate cu precizie în contractul de cumpărare. Aceasta include, de exemplu, datele exacte pentru plata prețului de cumpărare sau timpul pentru predarea proprietății noului proprietar. De asemenea, asigurați-vă că aveți în prealabil cunoștințe suficiente asupra situației financiare a cumpărătorului. Aveți dreptul de a verifica dovada echității, confirmarea financiară de la bancă, dovada venitului și informațiile Schufa.