Vânzarea unei case: sfaturi profesionale pentru vânzarea unei case - Your-Best-Home.net

Cuprins:

Anonim

De ce cineva vrea să-și vândă casa poate avea motive foarte diferite. Cu toate acestea, scopul fiecărei vânzări de case este întotdeauna același: vânzarea ar trebui să meargă cât mai repede și mai ușor posibil. În plus, în mod ideal ar trebui atins prețul maxim pentru proprietate.

Dar vânzarea unei case nu este un lucru rapid și ușor. Dimpotriva. Trebuie luate în considerare numeroase aspecte juridice, trebuie reglementate aspecte financiare importante și, în cele din urmă, este important să aveți o anumită strategie dacă doriți să vindeți Your-Best-Home.net. Pentru că aceasta este singura modalitate de a fi legal în siguranță și de a avea șansa unui preț maxim atunci când vă vindeți casa.

Următoarele sfaturi ar trebui să vă ajute să săriți posibilele capcane atunci când vă vindeți casa, să aveți cât mai puțin stres posibil și să obțineți cât mai mulți bani pentru casa dvs. Pentru a face acest lucru, clarificăm, printre altele, aceste întrebări cele mai importante la vânzarea unei case:

  • Ce preț pot cere pentru casa mea?
  • Cum obțin cel mai bun preț atunci când îmi vând casa?
  • Am nevoie de un agent de vânzări la domiciliu?
  • Ce întrebări juridice trebuie să iau în considerare atunci când vând o casă?
  • Pot vinde o casă care nu a fost plătită?

Vânzarea unei case: Vă rog să nu vă grăbiți în nimic!

Cu cât valoarea unui lucru care urmează să fie vândut este mai mare, cu atât ar trebui să procedați cu mai multă atenție și cu atât mai bine ar trebui să se pregătească pentru vânzare. O casă este extrem de valoroasă, deci este important să vă luați timp când vă vindeți casa.

Cu cât îl abordați mai grăbit, cu atât va fi mai mic prețul de vânzare. Și chiar mai rău: s-ar putea să cădeți și în capcane legale, care, în cel mai rău caz, ar putea să vă coste scump. Prin urmare, este esențial să luați timpul necesar atunci când vindeți o casă pentru a obține informații, dacă este necesar să apelați un evaluator, să angajați un broker sau să încheiați aranjamente și acorduri cu banca dvs. În toate aceste pregătiri, ar trebui să aveți întotdeauna un singur scop în minte: doriți să vă vindeți casa. Și la cel mai bun preț posibil.
De asemenea, merită adesea să vă luați timp înainte de a merge în căutarea unui cumpărător. Deci, puteți arunca o altă privire critică asupra obiectului de vânzare. Deoarece nu spre deosebire de vânzarea unei mașini, de exemplu, merită să efectuați reparații cosmetice minore pe casă înainte ca casa să fie vândută, astfel încât Your-Best-Home.net să se arate din partea sa cea mai bună atunci când vizionați. Dacă nu există timp pentru aceste măsuri pregătitoare, se poate aștepta la un preț semnificativ mai mic.

Vânzarea unei case: am nevoie de un agent imobiliar?

Faptul că vindeți casa cu sau fără agent depinde în primul rând de situația dvs. de viață și, de asemenea, de nivelul dvs. de cunoștințe. În funcție de situația inițială, poate fi util să consultați un agent imobiliar care vă va sfătui în special cu privire la aspectele juridice. Dacă, pe de altă parte, aveți suficient timp pentru a vă ocupa de vânzarea casei și aveți, de asemenea, cunoștințe suficiente, un broker poate fi, de asemenea, dispensabil.
În general, consilierea unui broker este mai ales dacă doriți să vindeți o casă care nu se află în propriul loc de reședință. Cheltuielile pentru călătorie și, dacă este necesar, costurile de cazare la locația proprietății pot crește rapid la o sumă impresionantă care se apropie de costurile pentru un broker. Atunci este mai ușor să ai un specialist alături.

Un broker poate fi de mare ajutor. Mai ales atunci când Your-Best-Home.net nu se află la locul dvs. de reședință.

Vânzarea unei case: avantaje de a fi agent imobiliar

Dacă doriți să vă vindeți casa, dar să aveți cât mai puțin de lucru posibil, este recomandabil să angajați un broker de renume. El vă poate sprijini și consilia în toate aspectele și, de asemenea, vă poate ajuta să stabiliți un preț rezonabil de vânzare pentru casa dvs. Și angajarea unui agent imobiliar pentru a vă vinde casa are alte avantaje:

  1. Economii de timp : timpul necesar vânzării unei case nu trebuie subestimat. Trebuie investit mult timp până când toate formalitățile au fost tratate și toate problemele organizatorice au fost tratate. Un broker experimentat nu numai că are experiență în aceste lucruri și le gestionează în consecință - el îți ia și această povară de pe umeri. De asemenea, brokerul preia comunicarea cu potențialii cumpărători, aranjează vizionarea programărilor și le realizează. Nu trebuie să faceți mai mult decât să primiți actualizări regulate cu privire la starea actuală.
  2. Securitate juridică: vânzarea unei case nu necesită doar timp, ci necesită și cunoașterea a numeroase aspecte juridice în ceea ce privește termenele și reglementările. Un agent imobiliar tratează exact aceste subiecte cu normă întreagă și, prin urmare, vă poate oferi siguranță juridică. De asemenea, el se ocupă de toate lucrurile organizaționale, documentele și se asigură că termenele sunt respectate.
  3. Preț de vânzare mai mare: un agent imobiliar are cunoștințe de piață pe care de obicei un vânzător de locuințe nu le poate arăta. Datorită competenței sale profesionale și abilităților dovedite de vânzări, el este de obicei capabil să facă publicitate proprietății în consecință și să o facă publicitate atunci când o vizionează. În interes propriu (până la urmă, comisionul său de brokeraj este legat de prețul de vânzare) va încerca să vândă proprietatea la prețul maxim. Prin urmare, șansele de a obține mai mult cu agenții imobiliari care vă vând casa sunt mari.
  4. Vânzare mai rapidă: întrucât un agent imobiliar cunoaște procesele necesare, știe unde și cum ar trebui oferită o proprietate și are și abilități de vânzare, este foarte probabil ca vânzarea la domiciliu cu un agent să fie mai rapidă.

Vânzarea unei case: ce costă agentul imobiliar?

Angajarea unui agent imobiliar pentru a vinde casa ușurează o mulțime de lucruri. Cu toate acestea, acest lucru necesită o taxă de intermediere.

Legislația germană nu a prevăzut până acum nicio reglementare fixă ​​cu privire la cât de mare este comisionul de brokeraj care trebuie plătit la vânzarea unei case. De asemenea, nu se specifică cine trebuie să le plătească: cumpărătorul sau vânzătorul. Cu toate acestea, de regulă, jumătate din acesta este suportată de vânzător și cumpărător. Cu toate acestea, în unele state federale, abaterile de la aceasta sunt regula (a se vedea tabelul). Și valoarea comisionului brokerului diferă, de asemenea, în fiecare stat federal. Cu toate acestea, este întotdeauna calculat ca procent din valoarea vânzărilor.

STAT

COMISIA
TOTALĂ A BROKERULUI

DISTRIBUI VÂNZĂTORUL

PARTEA CUMPĂRĂTORILOR

Baden-Württemberg

7,14%

3,57%

3,57%

Bavaria

7,14%

3,57%

3,57%

Berlin

7,14%

0%

7,14%

Brandenburg

7,14%

0%

7,14%

Bremen

5,95%

0%

5,95%

Hamburg

6,25%

0%

6,25%

Hesse

5,95%

0%

5,95%

Mecklenburg-Pomerania Occidentală

5,95%

2,38%

3,57%

Saxonia Inferioară¹

7,14% sau 4,76-5,95%

3,57% sau 0%

3,57% sau 4,76-5,95%

Renania de Nord-Westfalia²

7,14%

3,57%

3,57%

Renania-Palatinat³

7,14%

3,57%

3,57%

Saarland

7,14%

3,57%

3,57%

Saxonia

7,14%

3,57%

3,57%

Saxonia-Anhalt

7,14%

3,57%

3,57%

Schleswig-Holstein¹

7,14%

3,57%

3,57%

Turingia ⁴

7,14%

3,57%

3,57%

Prin urmare, adăugarea unui broker este un factor de cost care nu trebuie subestimat și care trebuie luat în considerare cu atenție.

Alegerea unui agent imobiliar de renume este esențială pentru succes dacă doriți să vă vindeți casa.

Cum recunosc un broker bun?

Alegerea unui agent imobiliar de încredere și competent este absolut esențială pentru succes atunci când vă vindeți casa. Numai un excelent reprezentant al domeniului său poate obține un preț excelent. Ar trebui să acordați atenție acestor lucruri atunci când alegeți un broker:

  1. acreditări

Este esențial să angajați un agent imobiliar cu reputație și experiență. Cereți cu prietenii sau cunoscuții dacă cineva are o recomandare pentru dvs. Dacă vă bazați pe căutarea pe Internet, luați în considerare mai mulți brokeri, aflați mai multe despre ei, căutați mărturii și citiți recenziile existente. Dar asigurați-vă că le vedeți critic și verificați dacă pot fi considerate autentice.

  1. Apropierea pieței

Alegeți un broker care este familiarizat cu oferta și cererea pieței imobiliare din zona care vă interesează. Numai așa îi va fi posibil să evidențieze avantajele cartierului sau districtului și să propună un preț rezonabil. Un broker care cunoaște caracteristicile locale este, de asemenea, capabil să stabilească cel mai bun moment pentru a vinde.

  1. Certificări și calități de membru

Verificați dacă brokerul este membru al asociațiilor, prin certificări de ex. B. de către TÜV și de cât timp există compania sa. De asemenea, ar trebui să aflați ce instruire vă califică ca broker. A urmat o pregătire corespunzătoare, cum ar fi specialistul imobiliar sau agent imobiliar sau a absolvit o diplomă? Toate aceste puncte pot indica un broker de renume.

  1. Bază de clienți

Un broker serios acumulează o anumită bază de clienți de-a lungul anilor. Cu cât este mai mare și cu cât numele sunt mai reputate în baza de clienți, cu atât mai mult puteți fi sigur că aveți de-a face cu un agent imobiliar de renume prin care vă puteți vinde casa fără a intra în probleme.

  1. Contacte bune

Dacă un broker este în afaceri pentru o perioadă mai lungă de timp, are numeroase contacte din industrie. Când angajați un broker cu o rețea bine dezvoltată, vă puteți baza pe faptul că acesta are acces rapid la contacte de renume, care sunt necesare pentru vânzarea casei. Un broker de renume ar trebui să z. B. au contacte cu arhitecți, notari, avocați, evaluatori, consultanți în domeniul energiei și, eventual, chiar cu funcționari publici sau angajați în clădirile locale sau birourile de evidență funciară.

  1. deschidere

Un agent imobiliar de renume evită să vă asigure un preț de vânzare utopic pentru casa dvs. în conversație. În schimb, el va aborda în mod deschis orice dificultăți care pot apărea în cazul dvs. particular și le va evalua în mod realist. Lăsați-vă să fiți justificat de fapt aici, unde se află problemele. Un broker de renume vă va putea arăta cum să le minimizați sau chiar să le eliminați complet. Un alt semn al seriozității este atunci când comisiunea cuvenită și data scadenței sale sunt abordate în mod deschis.

  1. Orientarea către serviciu

Agentul imobiliar este o figură cheie în vânzarea casei dvs. pentru câteva săptămâni. Prin urmare, este esențial să angajați un agent imobiliar care nu numai că vinde casa dvs. cât mai ieftin posibil, dar să mențină și un contact strâns cu dvs. și să vă ofere toate informațiile de care aveți nevoie. Puteți recunoaște un broker orientat spre servicii prin faptul că acesta vă va spune în timpul primei conversații ce informații veți primi de la el și când și ce servicii va oferi și pentru dvs. De asemenea, el ia tot timpul necesar în conversație pentru a clarifica toate întrebările și pentru a risipi incertitudinile.

  1. Abilități strategice

Un agent imobiliar de renume vă poate explica cum să vă vindeți casa, unde să vindeți proprietatea și cui. El ar trebui să poată veni cu idei pentru orice obstacole existente în vânzări (de exemplu, necesitatea renovării) cu privire la modul în care acestea pot fi rezolvate sau cel puțin reduse. În cadrul întâlnirii inițiale, brokerul ar trebui să vă poată arăta, de asemenea, o sinopsisă a vânzărilor anterioare, astfel încât să puteți evalua la ce vă puteți aștepta.

  1. Asigurare

Dacă un agent imobiliar își face treaba cu seriozitate, el are asigurarea necesară pentru a acoperi eventualele daune (de exemplu din cauza unei greșeli la vânzarea unei case). Întrebați despre asigurarea de răspundere civilă pentru pierderi financiare și prezentați-vă polița de asigurare.

  1. simpatie

Un broker ideal nu este numai competent din punct de vedere tehnic, are experiență și este bine versat în vânzare, dar este și simpatic. Această proprietate poate părea neglijabilă, dar ar trebui să gândiți un pas mai departe: agentul imobiliar se ocupă de toate acordurile cu potențiali cumpărători și, de asemenea, efectuează vizionările. Dacă părțile interesate întâlnesc pe cineva care le place, acest lucru le poate spori disponibilitatea de a plăti un preț mai mare pentru Your-Best-Home.net.

Un broker ideal nu este numai competent din punct de vedere tehnic, ci și simpatic.

Ce trebuie să caut cu un broker?

După ce ați găsit un broker adecvat, discutați cu el în detaliu la ce servicii vă așteptați de la el și stabiliți aceste contracte în contract. Întrucât acest contract este întocmit de broker, ar trebui să îl verificați cu siguranță de către un organism independent, cum ar fi un avocat, înainte de a-l semna.
Vă sfătuim să nu angajați mai mulți brokeri. Dacă nu se poate dovedi clar mai târziu prin care dintre cei doi colegi a apărut vânzarea casei, comisia de vânzări poate fi datorată în cel mai rău caz de două ori.

Vindeți o casă fără agent imobiliar

Desigur, îți poți vinde și casa fără să apelezi la un agent imobiliar, economisindu-ți tu și cumpărătorului o sumă substanțială de bani. Cu toate acestea, trebuie să fiți conștient de faptul că toate aspectele organizaționale sunt responsabilitatea dvs., ceea ce vă va costa ceva timp. Luați-vă timp pentru a cântări cât de mult timp puteți și doriți să investiți în vânzarea casei. De asemenea, estimați cât vă va dura să faceți cercetări juridice, astfel încât să vă puteți vinde casa fără a crea probleme juridice. De asemenea, luați în considerare cantitatea de timp de care veți avea nevoie pentru a informa potențialii cumpărători cu privire la vânzarea casei (de exemplu prin imobiliare pe Internet), pentru a prelua comunicarea cu aceștia și pentru a stabili întâlniri de vizionare.Dacă aveți timp să faceți singur proiectul de vânzare a casei, îl puteți aborda fără implicarea unui agent imobiliar.

Vânzarea unei case: 6 sfaturi pentru vânzarea unei case fără agent imobiliar

Dacă ați decis să nu angajați un agent imobiliar, vânzarea casei depinde în totalitate de dvs. Pentru a atinge în continuare prețul maxim, este important să luați în considerare câteva lucruri, astfel încât cumpărătorii să devină mai întâi conștienți de oferta dvs. și să semneze în cele din urmă contractul de vânzare. Asigurați-vă că urmați aceste sfaturi:

  1. Stabiliți prețul corect

În plus față de faptele de bază, cum ar fi locația și dimensiunea, prețul este criteriul decisiv care fie atrage, fie descurajează cumpărătorii. Dacă doriți să vă vindeți casa, este extrem de important să oferiți proprietatea la un preț realist încă de la început. Dacă ideea dvs. este prea mare, acest lucru va reduce numărul de părți interesate. Dacă prețul este prea mic, dați bani inutil. Dacă începeți cu un preț prea mare, care scade treptat, acest lucru creează rapid scepticism în rândul părților interesate și poate duce la așteptarea acestora pentru a vedea dacă prețul va scădea în continuare. Citiți mai departe pentru a afla cum să găsiți prețul ideal pentru casa dvs.

  1. Aveți toate documentele pregătite

Dacă doriți să vă vindeți casa cât mai profitabil, este important să aveți pregătite toate documentele relevante de pe proprietate. Aceasta include certificatul energetic, precum și dovada renovărilor și a altor documente care pot furniza informații despre starea casei. Cu cât mai precis puteți furniza informații despre renovări etc. care au fost efectuate și cu atât mai mare va fi încrederea potențialilor cumpărători.

  1. Creați un sinopsis atrăgător

Potențialii cumpărători primesc de obicei prima impresie despre casa pe care doriți să o vindeți printr-o expoziție. Prin urmare, ar trebui să creați acest lucru cu o atenție specială. Luați-vă timp pentru fotografii și alegeți cel mai bun moment al zilei pentru ele. De exemplu, nu are sens să fotografiați camerele unei case inundate de lumină seara sau noaptea. Dacă îți lipsește tehnologia necesară sau abilitățile necesare pentru a face fotografii, angajează pe cineva care să facă fotografii atractive pentru tine.

Asigurați-vă că evidențiați punctele din expoziție care fac casa dvs. unică și, prin urmare, deosebit de interesantă. De exemplu, dacă există o vedere deosebit de remarcabilă (de exemplu, a munților, a unui lac sau a mării), acesta ar fi un punct pe care ar trebui să-l menționezi cu siguranță. Însă apropierea de transportul public local poate fi, de asemenea, un plus la vânzarea unei case.

Asigurați-vă că includeți planul de etaj cu sinopsisul sau, dacă există mai multe etaje, planurile de etaj. Prezentarea ajută enorm părțile interesate să clasifice Your-Best-Home.net ca fiind potrivite pentru ei.

  1. Actualizați Your-Best-Home.net la zi

Chiar și în sinopsis, dar mai ales atunci când sunt vizionați de potențiali cumpărători, există adesea lucruri mici care pot reduce impresia generală. Prin urmare, dacă doriți să vă vindeți casa, este imperativ să aruncați o privire sinceră asupra casei dvs. și să remediați pete minore înainte de a o scoate la vânzare. Aceasta include o grădină neglijată, precum și o magazie dărăpănată, un gard spart sau în interiorul prizelor defecte, ramele ușilor deformate sau altele asemenea. Gândiți-vă cu atenție la ce vă va costa să remediați aceste pete și cât de mult vă puteți prezenta casa într-o lumină mai bună. Chiar și lucrurile minore care au fost rezolvate rapid duc la atingerea unui preț de vânzare mai mare.

  1. Puneți Your-Best-Home.net în centrul atenției: Homestaging

Atunci când vizualizează proprietăți vacante, potențialii cumpărători au nevoie de ceva imaginație. Dar nu toate părțile interesate au suficientă imaginație pentru a-și imagina proprietatea oferită spre vânzare ca fiind primitoare. Prin urmare, merită să configurați Your-Best-Home.net pe care doriți să îl vindeți din nou pentru întâlnirile de vizionare. În acest scop, Your-Best-Home.net este echipat cu mobilier, covoare, poze și accesorii într-un mod deosebit de atrăgător, astfel încât imaginația nu mai este necesară. Scopul este de a arăta potențialului cumpărător: „Atât de frumos, încât ai putea locui în curând aici”.
Așa-numita etapă la domiciliu este deosebit de frecventă în SUA, dar între timp a devenit tot mai răspândită aici, în Germania. Și nu fără motiv: studiile au arătat că organizarea la domiciliu reduce timpul de vânzare cu până la jumătate și, în același timp, poate crește prețul de vânzare cu 10 până la 15%. Dacă nu aveți încredere în dvs. să îl furnizați sau dacă nu aveți obiectele necesare, puteți angaja o companie care să o mobileze. Aduc cu ei toate mobilierele necesare și alte lucruri, le așează în casa dvs. pentru o perioadă convenită și le îndepărtează din nou după vânzare. Plătiți doar pentru serviciu și nu trebuie să vă faceți griji pentru nimic altceva.

  1. Oferiți mici cadouri

A obține ceva gratuit întotdeauna îl face pe cumpărător să se simtă bine. Prin urmare, luați în considerare dacă există ceva în casă pe care l-ați lăsa cumpărătorului fără taxe suplimentare. Acesta poate fi un dulap încorporat, precum și o bancă de colț în bucătărie sau o imagine. Este important să nu menționați acest posibil cadou în sinopsis, ci să îl oferiți doar la întâlnirea de vizionare. Aceasta este singura modalitate de a crea sentimentul dorit că a făcut o achiziție deosebit de bună.

Vânzarea unei case: la ce merită casa mea?

Atunci când vindeți o casă, prețul este principalul punct care fie atrage părțile interesate, fie le descurajează înainte de a se uita chiar la sinopsis. Dacă doriți să vă vindeți casa, este, prin urmare, esențial să solicitați un preț rezonabil chiar de la început. Dar ce valorează casa ta cu adevărat?
Pentru a găsi un preț realist, este important să priviți proprietatea în mod obiectiv și să vă eliberați de emoții. Este foarte logic să lăsați evaluarea prețului unui specialist. Un broker independent, de exemplu, cunoaște situația actuală de pe piață, poate evalua cererea și oferta și astfel poate determina prețul adecvat.
La stabilirea prețului, este important să se permită o anumită marjă. Este rar că o casă este de fapt vândută la prețul cerut. Negocierile sunt absolut comune. Prin urmare, ar trebui să țineți cont de acest lucru la stabilirea prețului.
Pentru o orientare aproximativă, puteți consulta ofertele din aceeași zonă și puteți verifica sumele pentru care se vând case comparabile în imediata vecinătate. Cu toate acestea, vă rugăm să rețineți că chiar și diferențele mici (de exemplu, apropierea de următoarea stație de autobuz, amplasarea pe un drum principal etc.) pot duce la diferențe semnificative de valoare în case altfel absolut comparabile. Momentul vânzării este, de asemenea, crucial. Dacă vecinul și-a vândut casa comparabilă cu 500.000 de euro în urmă cu trei ani, asta nu înseamnă că este și astăzi un preț rezonabil.

Valoarea unei proprietăți depinde de mulți factori. Printre altele, locația este un factor cheie.

Vânzarea unei case: ce factori determină prețul?

Cât de mult puteți solicita cu adevărat atunci când vă vindeți casa depinde de numeroși factori. Dacă întrebați un agent imobiliar, acesta poate glumi că există doar trei factori: „Locație, locație și locație.” De fapt, locația casei dvs. este esențială, dar există și alte lucruri care joacă, de asemenea, un rol. Aceștia sunt factorii esențiali atunci când vă vindeți casa:

  1. Locație
    Așa cum am menționat anterior, unul dintre cei mai importanți factori în stabilirea prețurilor este locația locuinței. Your-Best-Home.net se află în oraș, la periferie sau în afara țării? Cum este conexiunea la transportul public local? Există magazine, școli, grădinițe sau facilități sportive? Toate acestea au un impact asupra cât de mult puteți apela ca preț atunci când vă vindeți casa.
  2. Mărimea și tipul casei
    Este, de asemenea, important ce tip de casă este. Este o casă unifamilială decomandată, o casă semidecomandată sau o casă terasată? Următoarele se aplică aici: O casă decomandată valorează, în general, mai mult decât o casă semidecomandată, iar o casă la capăt este în general mai mult decât una „la mijloc”.
  3. Starea casei
    Acest factor depinde de cât de bine se află în stare bună Your-Best-Home.net. Dacă există defecte, deteriorări structurale, o pivniță umedă sau mucegai în casă, acest lucru reduce în mod natural prețul. Aici trebuie să verificați cu atenție dacă merită să corectați defectele înainte de vânzare pentru a putea stabili un preț de vânzare mai mare.
  4. Anul construcției
    Cu cât Your-Best-Home.net este mai vechi, cu atât este mai mare probabilitatea ca există defecte sau să fie nevoie de renovare și renovare. Dacă Your-Best-Home.net a fost întotdeauna întreținut intens și reparațiile au fost efectuate în mod fiabil, bătrânețea nu înseamnă neapărat că Your-Best-Home.net poate câștiga mai puțini bani atunci când vinde. Dimpotrivă: unii cumpărători adoră farmecul proprietăților vechi „cu suflet” și preferă aceste clădiri noi.
  5. Construcția țesăturii / eficiența energetică
    Atunci când cumpără o casă, cumpărătorilor inteligenți nu le pasă doar de prețul de achiziție - acordă atenție și costurilor care pot fi așteptate de-a lungul anilor. Prin urmare, o structură solidă a clădirii și o eficiență energetică ridicată se plătesc atunci când vindeți o casă: puteți percepe un preț mai mare pentru o casă cu consum redus de energie, cu o construcție de structură din lemn, decât pentru o casă slab izolată.
  6. Opțiuni de protecție / extindere a monumentelor La
    fel de frumoasă ca o casă veche care se află sub protecția monumentului - acest statut aduce restricții considerabile pentru proprietar: conversiile și extensiile sunt adesea foarte limitate și uneori chiar imposibile. Pentru a obține în continuare prețul maxim atunci când vă vindeți casa, este recomandabil să aflați exact ce este permis și ce nu, astfel încât să puteți oferi clienților potențiali informații complete.
  7. Dimensiunea și starea
    terenului Terenul pe care se află clădirea determină, de asemenea, ce preț este realist pentru casa ta. Cât de mare este, în ce stare este, ce opțiuni există pentru clădiri suplimentare (de exemplu, o magazie, o pensiune mică sau altele asemenea)? De asemenea, este important ce clădiri suplimentare (cum ar fi un garaj) se află deja pe proprietate.
  8. Închiriat sau nu?
    Vânzarea unei case închiriate este în general posibilă, dar, de obicei, puteți solicita doar un preț mai mic.
  9. Dezvoltare:
    Conexiunea la rețelele de apă, telefonie și bandă largă este un alt factor care determină ce preț puteți cere dacă vă vindeți casa. Cu cât este mai bună dezvoltarea, cu atât mai mulți bani merită Your-Best-Home.net.

Cât de semnificativă este influența factorilor asupra prețului posibil la vânzarea unei case nu poate fi răspunsă în principiu. Ca întotdeauna pe piața liberă, aici se aplică următoarele: O casă este făcută interesantă și, prin urmare, mai scumpă de factori pe care alte proprietăți nu le pot oferi. Și aici arată încă o dată că este important să identificați punctele de vânzare unice ale propriei case, să le prețuiți corespunzător și apoi să le luați în considerare în prețul de achiziție.

Vânzarea unei case: Care sunt costurile pentru vânzător?

Dacă doriți să vă vindeți casa, trebuie să vă așteptați la niște costuri. Care și cât de ridicate sunt acestea nu pot avea răspuns global, deoarece multe depind de situația individuală și de abordarea aleasă a vânzărilor. Cu toate acestea, în principiu, trebuie să vă așteptați la aceste costuri atunci când vindeți o casă:

  1. Agenți imobiliari

Dacă ați decis împotriva unei vânzări private și ați angajat un agent pentru a vinde casa, trebuie să plătiți comisionul său. În funcție de statul în care vindeți casa, suma variază între 4,76% și 7,14% din prețul de vânzare. De regulă, cumpărătorul și vânzătorul împart comisionul în mod egal. Cu toate acestea, în unele state federale există o abatere de la această regulă, iar cumpărătorul suportă toate costurile. Important: nu există o reglementare legală cu privire la suma sau cine trebuie să suporte costurile. Prin urmare, trebuie să acceptați acest lucru în contractul de vânzare!

  1. Cheltuieli de publicitate pentru vânzări private

Dacă ați decis să vindeți Your-Best-Home.net fără un broker, asta nu înseamnă că vânzarea ar fi gratuită. Pentru a ajunge la părțile interesate, trebuie să creați o expoziție și să o publicați într-un loc potrivit. În cazul vânzărilor private, pot exista cheltuieli de călătorie pentru programările convenite de vizionare, cu condiția ca Your-Best-Home.net pe care îl vindeți să nu fie la locul de reședință.

  1. Reparații

Așa cum ați trece din nou prin spălătoria auto dacă ați vinde o mașină, merită, de asemenea, să reveniți la proprietate atunci când vindeți casa. Atunci când vindeți o casă, ar trebui să vă așteptați la costuri pentru reparații cosmetice minore și reparații, cum ar fi luminile reparate în grădină, o ușă de garaj care se închide corect sau ferestrele de închidere fără curenți.

  1. Certificat energetic

La vânzarea unei case, un certificat energetic este acum obligatoriu. În acest sens, clasa de eficiență energetică a casei este înregistrată, astfel încât cumpărătorii să poată estima la ce costuri de încălzire se pot aștepta. Dacă nu aveți încă un astfel de ID, trebuie să îl pregătiți spre vânzare de către un consultant în energie sau un arhitect.

  1. Evaluare

Poate fi recomandabil să angajați un evaluator pentru a evalua valoarea casei. Acest lucru este recomandabil în special dacă vă lipsiți de un agent imobiliar atunci când vă vindeți casa.

  1. Taxe notariale

De regulă, cumpărătorul plătește costurile pentru notarul necesar vânzării casei, dar trebuie să precizați absolut acest lucru în contractul de cumpărare, altfel poate fi necesar să vă asumați parțial sau chiar toate costurile.

  1. Penalitate în avans

Vă puteți vinde casa chiar dacă banca încă finanțează. Pentru a face acest lucru, trebuie să reziliați contractul de împrumut și să plătiți o penalitate de plată în avans. Suma datorată aici depinde în primul rând de valoarea împrumutului și de alți factori.

  1. Anularea taxei funciare

Dacă v-ați achitat casa înainte de a fi vândută, acest lucru nu înseamnă automat că taxa funciară din registrul funciar a fost ștearsă. Dacă doriți ca această înregistrare să fie eliminată sau dacă cumpărătorul insistă, puteți solicita de la banca dvs. un permis de ștergere, cu care puteți aranja ca un notar să șteargă înregistrarea din registrul funciar. Va trebui să plătiți taxa notarială și taxa la registrul funciar.

  1. Impozit speculativ

În anumite condiții, se datorează și o taxă de speculație. Acesta este întotdeauna cazul dacă v-ați închiriat casa pentru cel puțin o anumită perioadă de timp și nu ați deținut-o de mai bine de zece ani. Cu toate acestea, nu trebuie să plătiți dacă ați deținut Your-Best-Home.net de mai bine de zece ani și / sau ați locuit în ea în ultimii trei ani.

Vânzarea unei case cu împrumut curent: este posibil?

De regulă, atunci când cumpărați sau construiți o casă, nu presupuneți că o veți vinde din nou după scurt timp. Cu toate acestea, anumite situații de viață pot face necesară vânzarea casei. Un transfer profesionist este clasic, dar divorțul, șomajul brusc sau decesul pot fi, de asemenea, motive pentru a vinde Your-Best-Home.net înainte ca împrumutul să fie achitat. Dar puteți vinde o casă în timp ce împrumutul este încă în curs? Da, este posibil și există trei moduri diferite în care se poate proceda într-un astfel de caz.

  1. Sancțiune de plată în avans: anulați împrumutul cu banca dvs.
    În principiu, este posibil să anulați finanțarea cu banca, dar trebuie să vă așteptați ca banca să perceapă o așa-numită penalitate de plată în avans (mai multe despre aceasta mai jos).
  2. Schimb imobiliar: Transferați împrumutul
    Această opțiune este utilă, de exemplu, dacă doriți să vă vindeți casa anterioară din cauza unei schimbări de locație și să cumpărați una nouă în altă parte. În acest caz, puteți face un swap de proprietate care va transfera împrumutul curent în noua dvs. casă. Cu toate acestea, aici este necesar acordul băncii.
  3. Reeșalonarea datoriilor: cumpărătorul preia împrumutul
    Uneori este posibilă transferarea finanțării curente către cumpărător. Această procedură, cunoscută sub numele de „reprogramare”, poate fi o soluție foarte convenabilă pentru toți cei implicați. Și aici, însă, este esențială aprobarea băncii, ceea ce, desigur, va pune cumpărătorul casei în ritmul său de solvabilitate. Și, bineînțeles, cumpărătorul trebuie să aibă interes și pentru acest proces. Cu toate acestea, acest lucru va fi cazul numai dacă rata dobânzii negociate în contractul de împrumut este mai atractivă decât cea de pe piața de capital actuală.

Vânzarea unei case: care este penalitatea de rambursare anticipată?

Dacă vindeți casa dvs. și reziliați acordul de finanțare cu banca dvs., aceștia vă vor percepe ceea ce este cunoscut ca o penalitate de rambursare anticipată. Cu această plată compensați banca, care ratează dobânzi din cauza rezilierii anticipate, pe care ați fi plătit-o de-a lungul anilor dacă finanțarea ar fi fost planificată. În același timp, însă, prin rambursare, oferiți băncii fonduri pentru a lucra. Acest fapt este luat în considerare la calcularea penalității de rambursare anticipată, astfel încât este de obicei mai mică decât suma dobânzii pe care altfel ar fi trebuit să o plătiți.
Suma penalității de rambursare anticipată depinde de perioada de credit rămasă, de valoarea dobânzii și de rata dobânzii convenite. Prin urmare, trebuie calculat individual.

Evitați aceste 3 capcane atunci când vindeți o casă

Chiar dacă țineți cont de toate sfaturile date până acum, există trei capcane clasice în care vin vânzătorii adesea atunci când vă vând casa:

  1. Cine este proprietarul?
    Sună atât de logic, dar întotdeauna provoacă probleme: numai persoana care deține casa o poate vinde. Acest lucru este important în special dacă Your-Best-Home.net urmează să fie vândut din cauza unui divorț, provine dintr-o moștenire sau proprietatea nu este clară din alte motive. Este esențial să aflați cine este proprietarul și, prin urmare, persoana îndreptățită să vândă înainte de a lua măsurile suplimentare necesare pentru vânzarea casei.
  2. Respectați adevărul
    Este atât de tentant: dacă păstrați una sau două deficiențe în casă de la cumpărătorii potențiali, se poate obține un preț de vânzare mai mare. Cu toate acestea, aveți grijă să nu vă abateți de la adevăr atunci când vă promovați casa! Dacă intrați în stealth, vă puteți confrunta cu cereri sensibile pentru daune!
  3. Fii realist
    Se întâmplă atât de des: o greșeală tipică atunci când vinzi o casă se așteaptă, de asemenea, la o afacere sigură prea curând. Dacă un potențial client este entuziasmat de turneu, este de acord cu toate și se asigură că vrea să cumpere Your-Best-Home.net, asta nu înseamnă că și acest lucru se va întâmpla. Aruncați o privire sobră și realistă asupra problemei: vânzarea casei este perfectă doar atunci când toate documentele de vânzare au fost semnate, finanțarea a fost aranjată și ați primit prețul de achiziție. Nu trebuie să scăpați niciodată în prealabil de alte părți interesate.

Vânzarea unei case pas cu pas: cum să procedați

Dacă vrei să-ți vinzi casa, trebuie să te gândești la nenumărate lucruri. Acesta este unul dintre principalele argumente pentru care poate fi util să folosiți un agent imobiliar pentru a vă vinde casa. Pentru a nu pierde evidența lucrurilor atunci când vă vindeți casa, am întocmit un program cu lucrurile esențiale de luat în considerare pentru dvs. Cu ajutorul acestui plan, veți ști exact când să aveți grijă de ce și ce să nu uitați.

Vânzarea unei case pas cu pas: considerații preliminare și măsuri

  1. Momentul vânzării: este luată decizia de a vinde Your-Best-Home.net. Cu toate acestea, merită să luați în considerare pe scurt dacă acum este cel mai bun moment pentru a vă vinde casa. Cu excepția cazului în care trebuie să vindeți absolut acum, ar trebui să urmăriți piața ceva timp și, dacă este necesar, să așteptați puțin mai mult înainte de a vinde.
  2. Reparații: vedeți dacă în casa pe care încercați să o vindeți mai rămân reparații care ar putea adăuga valoare. Faceți acest lucru și abia apoi cereți unui broker sau evaluator să stabilească valoarea. Acordați o atenție deosebită lucrurilor mici, deoarece acestea pot fi decisive mai târziu atunci când vine vorba de impresia generală cu care o parte interesată părăsește Your-Best-Home.net după vizionare.
  3. Împrumuturi: dacă împrumutul de la bancă nu a fost încă rambursat, ar trebui să aflați posibilele opțiuni cât mai devreme posibil și să clarificați cu banca dacă este de așteptat o penalitate de plată în avans sau dacă banca este dispusă, de asemenea, să reprogrameze sau să schimbe proprietăți.
  4. Stage la domiciliu: verificați dacă doriți să prezentați camere individuale sau întreaga casă într-un mod special. Așa-numita scenă la domiciliu ajută părțile interesate să-și imagineze cât de familiar poate fi Your-Best-Home.net. Casele prezentate cu Home Staging nu sunt vândute doar de două ori mai repede - de asemenea, obțin prețuri cu până la 15% mai mari. Gândiți-vă dacă stabilirea la domiciliu este o opțiune pentru dvs. și, dacă este necesar, angajați o companie care să o facă.
  5. Casă nouă: găsiți o casă nouă devreme înainte de a vă vinde casa. De asemenea, este important să discutați finanțarea necesară cu banca. Doar atunci când acest lucru a fost clarificat, trebuie să inițiați vânzarea casei.

Vânzarea unei case pas cu pas: documente și formulare

  1. Lucrări: dețineți toate documentele și informațiile pe care trebuie să le cunoașteți despre vânzarea casei dvs. Aceasta include: extras din registrul funciar, planul proprietății, certificatul energetic, planul etajului, certificatele de asigurare, evaluările valorii casei, facturile de utilități, informații despre spațiul util și de locuit, numărul de camere, dimensiunea proprietății, anul construcției și dovada renovărilor și reparațiilor.
  2. Broker: Găsește un broker de încredere, acceptă serviciile care trebuie furnizate, lasă-l să întocmească un contract și să îl revizuiască de către un avocat.
  3. Taxa funciară : este recomandabil să ștergeți taxa funciară din registrul funciar înainte de începerea vânzării casei. Solicitați băncii dvs. un permis de ștergere. Prin aceasta, un notar poate iniția ștergerea taxei funciare din registrul funciar.

Vânzarea unei case pas cu pas: oferta

  1. Preț: Prețul este absolut esențial atunci când vindeți o casă. Dacă nu aveți suficient cunoștințe pentru a putea evalua realist valoarea proprietății dvs., este esențial să solicitați sfatul profesional. Nu uitați să planificați într-un cadru specific de negociere.
  2. Expoziție : expoziția este ca o carte de vizită a companiei dvs. Asigurați-vă că este proiectat într-un mod atrăgător, fie de dvs., fie de către agent. Aceasta este singura modalitate de a face părțile interesate să cunoască casa ta. În special, asigurați-vă că caracteristicile fermecătoare ale casei dvs. sunt evidențiate în ea. Acest lucru face ca proprietatea dvs. să se distingă de ceilalți.
  3. Cerere: sinopsisul trebuie publicat în locuri adecvate. Dacă doriți să vă vindeți casa cât mai repede posibil și la un preț ridicat, sinopsisul trebuie publicat în mai multe portaluri online și, dacă este necesar, în ziarele zilnice. Mizați-vă pe cea mai largă acoperire media posibilă sau încurajați-vă brokerul să aleagă media pentru publicare.

Vânzarea unei case pas cu pas: vizionările

  1. Publicitate: Cu cât oamenii devin mai conștienți de oferta dvs., cu atât cardurile dvs. vor fi mai bune dacă vă vindeți casa. Prin urmare, asigurați-vă că, pe lângă reclamele din ziare și de pe internet, există referințe la vânzarea chiar în casă. Aceasta poate fi așa-numita „spânzurătoare imobiliară” din curtea din față, precum și semne în ferestre. În acest fel, puteți ajunge și la oameni care caută ceva nou în mediul lor anterior.
  2. Vizualizarea întâlnirilor: Este cel mai simplu dacă un broker se ocupă de aranjarea și implementarea întâlnirilor de vizionare. De asemenea, are cunoștințele de specialitate necesare și abilitățile de vânzare pentru a convinge părțile interesate de casa ta.
  3. Supliment: verificați dacă puteți oferi clienților potențiali un bonus gratuit atunci când vizitează. Acest lucru ar putea de exemplu B. instrumentele de grădină din magazie sau protecția solară atașată la ferestre. Astfel de adăugiri, care nu au fost incluse în sinopsis, oferă potențialilor cumpărători sentimentul că au de-a face cu o ofertă deosebit de bună.

Vânzarea unei case pas cu pas: semnarea contractului

  1. Verificare credit: Înainte de a semna contractul de vânzare, ar trebui să verificați cu siguranță sau să-i cereți brokerului să verifice dacă potențialul cumpărător are solvabilitatea necesară. Ar trebui să semnați contractul de cumpărare numai atunci când finanțarea a fost clarificată în siguranță.
  2. Contract de cumpărare: Solicitați contractul de cumpărare de către un specialist și, dacă este necesar, verificați din nou de către un avocat specialist. Erorile din contract pot avea consecințe dramatice pentru dvs. și / sau cumpărător.
  3. Notar: Dacă contractul de cumpărare este semnat, un notar trebuie să fie prezent și să notarizeze contractul de cumpărare. Apoi, el se asigură că cumpărătorul este înscris în cartea funciară.
  4. Acord de brokeraj: Pentru a vă asigura că nu trebuie să plătiți comisionul de brokeraj, este important să existe un acord scris între cumpărător și broker care obligă cumpărătorul să plătească partea sa din comision.
  5. Asigurare: În unele cazuri, cumpărătorul este posibil și dorit să preia asigurarea existentă pentru casă. Clarificați acest lucru cu cumpărătorul și compania de asigurări în cauză.
  6. Adăugări: Dacă ați fost de acord să preluați anumite obiecte în casă sau în timpul inspecției, ar trebui încheiat și un contract în care este reglementat în mod clar ce obiecte sunt implicate.
  7. Data predării: împreună cu cumpărătorul, ar trebui să fiți de acord și în scris cu privire la data până la care trebuie să fi primit prețul de achiziție și la care poate avea loc predarea casei.

Predarea proprietății trebuie să aibă loc numai atunci când prețul de cumpărare a fost primit de către vânzător.

Vânzarea unei case pas cu pas: predarea

  1. Pretul de cumparare

Dacă ați reușit să vă vindeți casa, aceasta nu ar trebui să fie predată cu siguranță până când nu ați primit întregul preț de achiziție. Înainte de a face acest lucru, nu trebuie să permiteți accesul în casă și nici să predați alte obiecte sau documente care aparțin casei.

  1. cheie

Sunteți obligat să predați toate cheile pe care le aveți în casă, cutie poștală, magazie de grădină, magazie de scule, camere individuale sau pivniță. Găsiți cu grijă toate cheile împreună, astfel încât să le puteți da cumpărătorului.

  1. documente

Trebuie să puteți preda toate documentele pe care le-ați selectat sau pe care le-ați creat pentru achiziționarea casei (cum ar fi planurile, planurile, certificatele energetice etc.) în ziua predării. Asigurați-vă că evitați uitarea documentelor individuale. Întârziți predarea inutilă a casei.

  1. Protocol de predare

Asigurați-vă că brokerul creează un protocol de predare. Acesta este singurul mod prin care puteți demonstra în caz de urgență ce documente, obiecte și chei ați predat cumpărătorului și când. Starea casei cu toate defectele ar trebui, de asemenea, să fie înregistrată în protocolul de predare (de asemenea, este recomandabil să documentați defectele cu fotografii); În acest fel vă protejați împotriva cererilor de despăgubire, precum și împotriva cererilor nejustificate din partea furnizorilor de energie sau a companiilor de apă.

În plus, aceste puncte trebuie menționate în protocolul de predare:

  • Informații despre cumpărător și vânzător
  • Adresa casei
  • Articolele vândute în total sau pe cameră
  • Starea proprietății
  • Dacă este necesar, nivelul de ulei din încălzitor și o notă despre cum ar trebui să fie compensat uleiul transferat

Vânzarea unei case: cele mai frecvente greșeli la vânzarea unei case

Dacă ați citit ghidul nostru până în acest moment, sunteți bine informați despre cea mai bună modalitate de a vă vinde casa. Dar nu toți proprietarii își fac cercetările înainte de a-și vinde locuința și, prin urmare, riscă să cadă în unele greșeli obișnuite. Am colectat cele mai frecvente greșeli, astfel încât să vă puteți vinde casa fără probleme și surprize neplăcute.

  1. Vanzare casa? Voi face asta cu mâna stângă!

Oricine dorește să-și vândă casa atât de naiv va cădea foarte probabil pe față. După cum sa menționat mai sus, există prea multe lucruri de care trebuie să aveți grijă atunci când vă vindeți locuința, dacă nu sunteți dispus să riscați pierderi financiare sau litigii inutile. Când ar trebui să-mi vând casa? Cum pot face publicitate Your-Best-Home.net? Cât timp am nevoie pentru a vinde și cât timp am? De ce documente am nevoie? Ce întrebări mi-ar putea pune potențialii cumpărători? Puteți citi toate acestea, dar nu faceți acest lucru cu stânga și sunteți întotdeauna mai bine sfătuiți cu asistență profesională.

  1. Acest lucru este, de asemenea, ușor fără un broker

Desigur, este practic posibil să-ți vinzi casa fără agent. După cum sa menționat deja la punctul 1, trebuie să fiți în formă în multe domenii, să vă cunoașteți cu adevărat calea și, mai presus de toate, să aveți timpul necesar pentru toate problemele legate de vânzări. De regulă, nimic din toate acestea nu poate fi făcut de o persoană privată. Prin urmare, este mai bine să calculați exact ce vă va costa un broker, cu cât este mai mare prețul de vânzare care poate fi atins și, de asemenea, cât de mult lucrează pentru dvs. Apoi luați o decizie foarte obiectivă dacă aveți sau nu nevoie de un broker.

  1. Contractul de vânzare poate fi găsit și pe internet

La fel ca un contract de închiriere, nu trebuie să descărcați niciodată contractul de cumpărare pentru casa dvs. de pe Internet și să-l utilizați fără a-l verifica! Asigurați-vă că comandați un notar pentru întocmirea contractului de vânzare și asigurați-vă că toate circumstanțele individuale sunt înregistrate în acesta. Dacă doriți să fiți în siguranță, verificați contractul de vânzare întocmit de notar și de un avocat specialist. Acest lucru vă va scuti de surprize urâte.

Următoarele puncte ar trebui incluse întotdeauna în contractul de vânzare:

  • Amplasarea casei
  • Adresa casei
  • Descrierea casei
  • Cartierul cadastral
  • Numărul foii de carte funciară
  • Dacă este cazul, taxele funciare sau drepturile de proprietate înscrise în cartea funciară
  • Valoarea prețului de achiziție
  • Modalități de plată (preț de achiziție, data plății)
  • Denumirea exactă a cumpărătorului și vânzătorului
  • Data predării
  • Reglementări privind garanția
  • Reglementarea dobânzii de întârziere
  • Acorduri speciale, dacă este necesar
  1. Pot stabili cu ușurință prețul de vânzare

Desigur, puteți afla ce costă case similare într-o zonă comparabilă. Cu toate acestea, fiecare casă trebuie privită individual, deoarece numeroși factori influențează valoarea reală (vezi mai sus). Cu siguranță nu ar trebui să presupunem că casa ta merită exact ceea ce ai plătit inițial pentru ea plus ceea ce a fost investit de tine de-a lungul anilor. Valoarea reală poate fi determinată doar de cineva care cunoaște situația actuală a pieței, precum și starea reală a casei. Cu siguranță merită să angajați un specialist care să facă evaluarea.

  1. Gestionez și eu discuțiile de vânzări

Desigur, veți putea să vă arătați casa potențialilor cumpărători. Cu toate acestea, este îndoielnic dacă îl veți face publicitate în cel mai bun mod, dacă arătați toate aspectele relevante din punct de vedere juridic și, mai presus de toate, veți trezi dorința de a cumpăra în partea interesată. Din aceste motive și, de asemenea, din motive de timp, merită să angajați un agent pentru a vinde proprietatea.

Vânzarea unei case: cele mai frecvente întrebări

Oricine dorește să-și vândă casa se confruntă cu nenumărate întrebări mai devreme decât mai târziu. Când ar trebui să vindeți Your-Best-Home.net? Am nevoie de un broker? Ce valoare are proprietatea mea?
În partea superioară a textului ați câștigat deja o mulțime de cunoștințe valoroase. Aici răspundem la toate întrebările rămase.

Întrebări generale despre vânzările la domiciliu

  1. Cât durează vânzarea unei case?
    În general, la această întrebare nu se poate răspunde serios. Factorii care determină cât de repede vindeți casa dvs. sunt prea diversi: Unde se află Your-Best-Home.net? În ce stare se află? Cum se raportează cererea și oferta între ele? Ce preț ați estimat pentru proprietate? Toate aceste puncte determină cât de repede trece vânzarea la domiciliu.
    Practic, se poate spune că o casă va găsi un nou proprietar mai repede dacă un agent imobiliar a fost însărcinat să vândă casa. Cu toate acestea, chiar și asta nu are nicio influență asupra cât de repede este organizată finanțarea din partea cumpărătorului. Multe depind de angajamentul părții interesate, dar și mai mult de instituția de credit.
    De regulă, puteți presupune că va dura aproximativ șase luni până când vă puteți vinde casa.
  2. Pot să-mi vând eu singur casa?
    Sunteți liber să vă vindeți casa fără a angaja un agent imobiliar. Nu există nicio reglementare legală care să impună un astfel de angajament.
    Dacă aveți suficient timp și cunoștințele necesare pentru a vă ocupa de toate aspectele legate de vânzarea casei, puteți face acest lucru complet singur și astfel puteți evita comisionul de intermediere care altfel ar fi cuvenit.
    După cum arată lungimea acestui articol, există câteva lucruri de luat în considerare atunci când vindeți o casă, precum și numeroase capcane în care se încadrează cu ușurință vânzătorii de case fără experiență.
  1. Când ar trebui să-mi vând casa?
    Dacă aveți nevoie urgentă de bani sau dacă trebuie să vindeți Your-Best-Home.net cât mai repede posibil din alte motive, nu are rost să vă gândiți la cel mai bun timp posibil. Cu toate acestea, dacă nu sunteți presat pentru timp, merită să aflați momentul ideal pentru a vă vinde casa.
    Desigur, este recomandabil să oferiți Your-Best-Home.net exact atunci când cererea este deosebit de mare și prețurile cresc în consecință. Cu toate acestea, este nevoie de puțină experiență pentru a recunoaște momentul perfect pentru a-ți vinde casa. Dacă nu îl aveți singur, solicitați sfatul unui profesionist.
    Sfat suplimentar: Rețineți, de asemenea, că, în anumite perioade ale anului, oamenii pot prefera alte lucruri decât să caute o casă nouă. Crăciunul sau Adventul este un exemplu clasic în acest sens. Dacă doriți să obțineți un preț maxim pentru casa dvs., este mai bine să așteptați până la începutul noului an cu oferta.
  1. La ce merită casa mea?
    Desigur, puteți afla despre prețul caselor care sunt comparabile cu ale dvs. în ceea ce privește locația, dimensiunea și starea de pe piața imobiliară. Pe de o parte, însă, va fi dificil să găsești proprietăți care să fie foarte similare - pe de altă parte, numeroși alți factori joacă, de asemenea, un rol: Anul construcției este la fel de decisiv pentru preț ca și starea generală, dimensiunea proprietății și, și, și …
    Într-adevăr Veți găsi un preț de ofertă fiabil numai dacă lăsați problema unui specialist. Acesta poate fi fie un arhitect, un agent imobiliar sau un evaluator care va arunca o privire atentă asupra casei dvs. și apoi va stabili un preț realist, ținând cont de toți factorii.
  1. Care este raportul pieței imobiliare?
    Pentru a determina prețul unei proprietăți, experții consultă uneori și raportul pieței imobiliare. În aceasta se poate urmări dezvoltarea pieței imobiliare. Raportul se bazează pe date statistice și oferă astfel o imagine de ansamblu independentă asupra evoluției prețurilor din trecut până în prezent.
  1. Cum obțin mai mulți bani pentru casa mea?
    Pentru a obține mai mulți bani atunci când vă vindeți casa, merită să verificați ce lucrări de reparații sau renovare sunt necesare înainte de a face o evaluare finală a valorii proprietății. Acestea sunt adesea destul de costisitoare, dar cresc valoarea casei enorm, astfel încât suma investită să poată fi recuperată prin prețul de vânzare.
    Dacă nu aveți mijloacele financiare pentru a face salturi mari, este recomandabil să faceți pași mai mici. De exemplu, un gard proaspăt vopsit arată mult mai atrăgător decât unul care a fost rezistat de-a lungul anilor. Și o grădină bine îngrijită influențează, de asemenea, impresia generală a casei.

Totul despre broker

  1. Am nevoie de un broker?
    Practic, răspunsul la această întrebare este nu. Nu aveți neapărat nevoie de un broker pentru a vă vinde casa. Cu toate acestea, vânzarea unei proprietăți înseamnă că trebuie luate în considerare o serie de aspecte juridice, inclusiv un aspect profesional, și, nu în ultimul rând, este nevoie de mult timp pentru a vinde o casă. Prin urmare, este de obicei recomandabil să angajați un broker. El cunoaște piața, finețea care duce în cele din urmă la un preț de vânzare mai mare și, în cel mai bun caz, are și talent de vânzări. Un broker este scump, dar deseori poate eradica costurile suportate de un preț de vânzare mai mare.
  2. Ce face un broker?
    Slujba unui agent imobiliar este să vă ajute să vă vindeți casa. Pentru aceasta, el vă va sfătui în mod cuprinzător, va examina Your-Best-Home.net și va stabili un preț de vânzare realist și va crea o expoziție cu care face publicitate proprietății online sau în ziare. Dacă primii potențiali cumpărători iau legătura, brokerul va ține întâlniri de vizionare cu ei și va face ca Your-Best-Home.net să apară în cea mai bună lumină. În cele din urmă, el se ocupă de verificarea creditului cumpărătorului și aranjează un notar. Pentru că numai atunci când finanțarea a fost stabilită și contractul de cumpărare semnat și notarizat, vânzarea casei este considerată perfectă. Și abia atunci își primește banii.
  3. Cât de mare este comisionul brokerului?
    Deoarece comisionul sau comisionul de brokeraj depinde de valoarea vânzărilor (în funcție de statul federal, este între 4,76 și 7,14 procente), este diferit pentru fiecare vânzare a casei. Taxa de brokeraj se datorează atunci când se încheie un contract de cumpărare pentru casa oferită cu o parte interesată.
    Deoarece comisionul depinde de valoarea casei, s-ar putea crede că agenții imobiliari ar prefera să preia vânzarea de proprietăți scumpe. Cu toate acestea, acestea sunt uneori mai dificil de obținut, astfel încât este posibil să fie nevoie de mult mai multă muncă aici. Și atunci nu mai merită: dacă trebuie investită de două ori mai multă muncă în vânzare decât într-o casă care este doar la jumătate mai scumpă, venitul brokerului pe zi lucrătoare este același în cele din urmă.
  1. Care este diferența dintre comision sau comision broker și comision de brokeraj?

Termenii diferiți se referă la același lucru: toți termenii se referă la suma de bani pe care brokerul o primește pentru serviciul său.

Este important să știți că brokerul este de fapt plătit numai dacă are succes. Dacă nu găsește un cumpărător potrivit, nu primește nimic. Ar trebui să verificați cu atenție acordurile în acest sens în contractul de brokeraj.

  1. Cine trebuie să plătească brokerul?

Chiar dacă vânzătorul casei l-a angajat pe broker, este posibil să nu ajungă să-l plătească. Până în prezent nu este reglementat legal cine trebuie să plătească pentru serviciile specialistului. O manipulare diferită este obișnuită în funcție de statul federal. Cu toate acestea, este în mod obișnuit ca cumpărătorii și vânzătorii să suporte costurile în mod egal.

  1. Cum găsesc un broker de renume?

Recomandările de la prieteni și cunoscuți sunt un mod sigur de a găsi un broker de renume. Dacă nimeni din zona dvs. nu cunoaște pe cineva, merită să aruncați o privire pe Internet: verificați site-ul brokerului în cauză pentru a vedea dacă sunt organizați în asociații profesionale, au certificări și dacă pot furniza referințe. Apoi verificați dacă puteți găsi recenzii de la clienți anteriori sau mărturii. Dacă acestea par autentice, ar trebui să-ți faci propria impresie într-o conversație. Dacă pare competent și simpatic, vă poate răspunde cu încredere la toate întrebările și vă oferă, de asemenea, informații valoroase pe care nici măcar nu le-ați cerut, acesta ar putea fi brokerul potrivit pentru dvs.

  1. Ce este un contract de brokeraj?

Odată ce ați găsit un broker de renume, ar trebui să semnați cu siguranță un contract scris cu aceștia. Aceasta ar trebui să specifice exact ce servicii trebuie să ofere brokerul (și până când, dacă este cazul). Dacă acesta se oferă să întocmească contractul, ar trebui să-l verificați cu siguranță de către un profesionist, astfel încât să nu cădeați într-o capcană din cauza clauzelor inteligent formulate.

De regulă, brokerul va încheia un contract cu cumpărătorul, deoarece este posibil să fie nevoit să obțină bani de la noul proprietar, astfel încât să se poată asigura în mod contractual asupra acestui punct.

  1. Ar trebui să angajez mai mulți agenți?

S-ar putea să credeți că mai mulți brokeri au mai multe contacte și că puteți vinde Your-Best-Home.net mai repede. Cu toate acestea, întrucât un broker primește bani doar pentru serviciile sale dacă mediază un cumpărător, opusul este mai mult cazul. De îndată ce brokerii își dau seama de faptul că un coleg a fost angajat să caute un cumpărător, angajamentul scade adesea. La urma urmei, există un risc ridicat de a nu obține nimic în cele din urmă, în ciuda muncii extinse realizate.

  1. Câte întâlniri de vizionare sunt permise?

Desigur, la fel ca dvs., brokerul vrea să vândă Your-Best-Home.net cât mai repede posibil. Acest lucru este puțin mai dificil atunci când locatarii locuiesc în casă. Pentru că atunci brokerul nu poate aranja întâlnirile de vizionare după bunul plac - trebuie să fie atent la locuitorii casei.

Este esențial să anunțați programarea vizionărilor în scris cu cel puțin două, mai bine cu încă trei zile înainte. Dacă se ia în considerare acest lucru, chiriașii trebuie să permită vizionări, dar numai într-o măsură rezonabilă. Este important să programați programările la ore normale, de ex. B. în zilele lucrătoare între orele 10.00 și 13.00 și de la 16.00 la 18.00 În zilele de duminică și de sărbătorile legale, ar trebui să le oferiți chiriașilor liniștea lor. Dacă respectați aceste reguli, conform jurisprudenței, se poate aștepta ca chiriașul să permită vizite de până la trei ori pe lună timp de până la 45 de minute.

Totul despre cumpărător

  1. Cum găsesc un cumpărător pentru casa mea?

Pentru a găsi un cumpărător pentru casa dvs., puteți angaja un broker sau puteți lua lucrurile în propriile mâini. Pașii pentru sensibilizarea părților interesate cu privire la vânzarea casei sunt practic aceiași în ambele cazuri: trebuie creată o expunere despre casă, care să fie promovată online sau în ziarele zilnice. Pentru a vă distinge de numeroasele alte oferte, este important să evidențiați caracteristicile speciale care fac din Your-Best-Home.net pe care doriți să le vindeți atât de speciale. Dacă sinopsisul este convingător și prețul de vânzare se potrivește cu oferta, părțile interesate vă vor contacta în curând pe dvs. sau pe brokerul dvs.

  1. Cumpărătorul poate plăti casa mea?

De fapt, finanțarea este unul dintre obstacolele esențiale care trebuie depășite la vânzarea unei case. Vânzarea poate avea succes numai dacă potențialul cumpărător poate plăti efectiv Your-Best-Home.net.

Prin urmare, un bun broker va verifica bonitatea potențialului cumpărător în timp util, astfel încât alte părți interesate să nu fie respinse în mod eronat.

În niciun caz nu trebuie să vă permiteți predarea înainte de a primi întregul preț de achiziție. Indiferent cât de prietenos și de încredere ar părea cumpărătorul - în acest caz, în interesul dvs., ar trebui să fiți dur și să începeți predarea numai atunci când toți banii sunt în contul dvs.

Nu predați Your-Best-Home.net până când nu a fost achitat integral.

Totul despre lucrurile de formă atunci când vindeți o casă

  1. De ce documente am nevoie pentru vânzarea casei?

Dacă vrei să-ți vinzi casa, ai nevoie de câteva documente importante. Pe de o parte, acestea sunt documente foarte oficiale, cum ar fi extrasul de carte funciară, dar ar trebui să aveți și alte documente pregătite. Poți de ex. B. Furnizați dovezi că acoperișul a fost recent renovat, ceea ce va crește prețul de vânzare în consecință.

Ar trebui să aveți aceste documente pregătite atunci când vă vindeți casa:

  • Planuri de nivel)
  • Fragment de hartă funciară
  • Extras de carte funciară
  • Certificat energetic
  • Dovada asigurării
  • dacă este necesar, evaluarea valorii casei
  • Facturile de utilități
  • Facturi pentru reparații / renovări efectuate
  • Dovezi ale informațiilor de bază despre casă, cum ar fi anul construcției, suprafața locuibilă și utilizabilă, dimensiunea proprietății etc.
  1. Unde pot obține documente lipsă pentru vânzarea casei?

Nu aveți întotdeauna pregătite toate documentele importante. La urma urmei, nu vrei să vinzi o casă în fiecare zi. Cu toate acestea, merită să aveți cât mai multe documente pregătite posibil, deoarece acest lucru face mai ușoară găsirea prețului, crește încrederea cumpărătorului și are astfel o influență directă asupra prețului de vânzare realizat.
Dacă nu aveți un certificat energetic, îl puteți obține de la un consultant energetic, un arhitect sau un inginer civil. Costurile pentru aceasta sunt în jur de 500 de euro. De exemplu, puteți găsi un expert potrivit pe site-ul Agenției Germane pentru Energie (dena).
De asemenea, un arhitect vă poate oferi planuri de etaj lipsă. Un desenator poate face, de asemenea, această treabă.
Puteți obține extrasul din cartea funciară din cartea funciară și cartea funciară de la oficiul de carte funciară. Ar trebui să aveți dovada asigurării existente. În caz contrar, compania de asigurări aleasă va emite o copie a poliței de asigurare.

  1. Ce este certificatul energetic?

Certificatul energetic este un document în care o casă este evaluată din punct de vedere energetic. Cartea de identitate ar trebui să le permită proprietarilor sau locuitorilor casei să estimeze în mod realist costurile cu energia cu care se vor confrunta.

De la 1 mai 2014, certificatul energetic este obligatoriu pentru clădirile noi. Proprietățile existente au nevoie de acest lucru numai dacă sunt vândute sau închiriate.

  1. La ce trebuie să fiu atent la predare?

În ziua predării, punctul final este stabilit într-o perioadă de timp, de obicei de câteva luni, în care v-ați oferit casa de vânzare. Pentru a nu se întâmpla greșeli, ar trebui să fiți atenți la câteva lucruri:

  • Solicitați un protocol de predare (de obicei de către broker).
  • Rețineți toate citirile contorului în jurnal.
  • De asemenea, rețineți tipul și numărul de chei transferate
  • Semnați singur hârtia și solicitați-o și cumpărătorului să o semneze. Important: Atât dvs., cât și cumpărătorul casei aveți nevoie de un original. Prin urmare, protocolul de predare trebuie întocmit cel puțin în duplicat.
  • Înmânează toate documentele relevante despre casă.

Nu predați Your-Best-Home.net până când nu a fost achitat integral.

Totul despre prezentare atunci când vindeți o casă

  1. Cum fac casa mea atractivă pentru cumpărători?

Deoarece casa dvs. nu este cu siguranță singura de pe piață, este esențial să o prezentați cât mai bine. Aceasta include o serie de lucruri, dar primul pas esențial este să aruncați o privire asupra stării casei. Dacă acoperișul are scurgeri sau dacă magazia de grădină ar putea folosi un nou strat de vopsea, acestea sunt lucruri pe care ar trebui să le reparați cu siguranță sau să le faceți.

O impresie generală îngrijită invită părțile interesate să arunce o privire mai atentă asupra proprietății dvs. Și adesea se poate atinge un preț de vânzare mai bun.

  1. Ce aparține totul în sinopsis?

Expoziția este ceva asemănător unei mici broșuri publicitare menite să atragă atenția potențialilor cumpărători. Prin urmare, este important să vă prezentați casa în așa fel încât să iasă în evidență de celelalte oferte. Rezumatul ar trebui să conțină toate informațiile esențiale despre casă, astfel încât părțile interesate, dar și banca finanțatoare, să poată obține o imagine exactă a acesteia. Uneori expunerea este decisivă dacă un cumpărător primește sau nu un împrumut pentru aceasta. Acesta este un alt motiv pentru care ar trebui să faceți tot posibilul atunci când îl creați.

Rezumatul casei dvs. ar trebui să conțină cel puțin aceste informații:

  • Adresa casei
  • Anul construcției
  • Constructie
  • Starea casei
  • Data și tipul reparațiilor sau renovărilor efectuate
  • Descrierea zonei rezidențiale (școli, magazine, transport public etc.)
  • Dimensiunea proprietății
  • Dimensiunea spațiului de locuit
  • număr de camere
  • Numărul de etaje
  • Planuri de nivel)
  • Hartă de localizare
  • Orice extensii (magazie, protecție solară, grădină de iarnă etc.)
  • Clasa de eficiență energetică
  • Suma costurilor auxiliare lunare anterioare
  • Pretul de cumparare
  • cea mai timpurie dată posibilă de predare
  • Fotografii: Faceți fotografii frumoase. Dacă nu puteți face acest lucru singur, rugați pe cineva să o facă.
  • Detalii de contact pentru dvs. sau pentru brokerul comandat
  1. Ce trebuie să fac înainte de o vizionare?

Vor fi mult mai ușor pentru potențialii cumpărători să își imagineze viața în casă dacă o lustruiți din nou înainte de a o vizualiza pentru prima dată. Asigurați-vă că nu există aglomerație, tapetul se desprinde de pe pereți sau subsolul miroase urât. Întrebați-vă cum ar trebui să arate o casă în care ați vrut să locuiți și pregătiți-vă proprietatea în consecință.

Asigurați-vă că vă gândiți și la grădină. Dacă tunde gazonul și scoți iarba buruienile din paturi, proprietatea va arăta mai bine în general și va invita potențialii cumpărători să arunce o privire mai atentă.

Dacă doriți să vă vindeți casa, ar trebui să aflați, de asemenea, înainte de prima întâlnire de vizionare în ce măsură sunt permise adăugiri la casă sau alte măsuri structurale. Autoritatea de construcție vă va ajuta aici.

  1. Ce întrebări se adresează frecvent în timpul turului?

Desigur, nu este niciodată posibil să spunem cu certitudine ce întrebări vor pune potențialii cumpărători atunci când vizionează casa. Cu toate acestea, unele informații sunt solicitate din nou și din nou, astfel încât să vă puteți pregăti cel puțin destul de bine pentru acest lucru. Și ar trebui să faceți și acest lucru, pentru că regula generală este: cu cât sunteți mai pregătiți și cu cât mai precis puteți răspunde la întrebări, cu atât apareți mai de încredere și cu atât este mai probabilă o vânzare. Întrebările frecvente în timpul turului sunt:

  • Care este anul construcției Your-Best-Home.net?
  • Cât de mare este proprietatea?
  • Cât de mare este Your-Best-Home.net?
  • Câte camere are Your-Best-Home.net?
  • Cât de mari sunt camerele individuale?
  • Ce pereți sunt pereți portanți?
  • Unde este sudul
  • De ce vrei să-ți vinzi Cel mai bun-Home.net?
  • Ce fel de încălzitor este instalat?
  • Când a fost înlocuită ultima dată încălzirea?
  • Cât de mare este consumul de energie?
  • Ce costuri suplimentare sunt de așteptat?
  • În ce mod a fost construit Your-Best-Home.net?
  • Cât de vechi = "" sunt țevile din casă?
  • Au fost efectuate reparații? Dacă da, care?
  • Ce tip de geamuri au ferestrele?
  • Există surse de zgomot în apropiere (școală, aeroport, loc de joacă sau teren de sport)?
  • A existat vreodată mucegai în casă?
  • Ce elemente din casă se vând și ele? (Bucătărie, dulapuri încorporate etc.)
  • Există o conexiune prin cablu?
  • Ce lățime de bandă este disponibilă în locație?
  • Care este relația ta cu vecinii tăi? Care este situația familială a vecinilor (familii, pensionari, cupluri)?
  • Unde poate fi parcată mașina?
  • Poate fi crescut sau crescut?
  • Unde este cel mai apropiat magazin?
  • Cum este conexiunea la transportul public local?
  • Vor exista construcții în proprietățile învecinate în viitorul apropiat?
  1. Ce este home staging?

Cu așa-numita etapă la domiciliu, nu prezentați o casă goală potențialilor cumpărători. Dimpotrivă: este mobilat într-un mod deosebit de familiar și de bun gust, astfel încât potențialii cumpărători să se simtă acasă în timp ce vizionează. Dacă nu aveți un talent pentru designul interior sau nu aveți singur mobilierul și accesoriile necesare, puteți comanda unei companii să înființeze temporar Your-Best-Home.net. Dacă ați reușit să vă vindeți casa, angajații companiei vor ridica echipamentul.

Totul despre întrebări legale la vânzarea unei case

  1. Cine plătește evaluatorul?

Evaluatorul este întotdeauna plătit de persoana care îl angajează. Acesta este de obicei cel care vrea să-și vândă casa. Dar cumpărătorii apelează uneori și la un evaluator pentru a obține informații despre starea reală a casei dintr-un punct neutru.

  1. Ce costă un evaluator atunci când vinde o casă?

Cât de mult trebuie să calculați pentru expert nu se poate răspunde în general. Suma pe care trebuie să o plătiți depinde foarte mult de casa pe care doriți să o vindeți. Pentru proprietățile mai mari și mai scumpe, de obicei se poate aștepta o sumă mai mare decât pentru casele mai mici sau mai ieftine. Se pot aștepta aproximativ 400 EUR - 2.500 EUR.

  1. Pot ascunde defecte atunci când îmi vând casa?

Nu, principiul „cumpărat așa cum se vede” se aplică în general la vânzarea unei case. Cu toate acestea, în calitate de vânzător, sunteți obligat să livrați Best-Home.net cumpărătorului fără defecte ascunse. Nu trebuie să-l minți când întreabă despre defecte. Nici nu trebuie să-i rețineți în mod fraudulos ceva. Informațiile incorecte despre punctele esențiale sunt, de asemenea, interzise. Și ar trebui să respectați acest lucru cât mai mult posibil, în caz contrar s-ar putea să vă confruntați cu creanțe sensibile pentru daune dacă este descoperit.

  1. Ce aspecte legale trebuie să iau în considerare atunci când vând o casă?

Poate că cel mai important punct de reținut atunci când vindeți o casă este că aceasta ar trebui făcută numai sub supravegherea unui notar. Dacă nu este prezent la semnare, contractul de cumpărare nu a fost încheiat corespunzător din punct de vedere legal.

Ai nevoie și de un certificat energetic pentru casa ta. Fără aceasta nu aveți voie să vindeți proprietatea. În plus, asigurați-vă că informați cumpărătorul cu privire la orice defecte ale casei de care sunteți conștienți.

  1. De unde pot obține un contract serios de vânzare?

Cel mai bine este ca contractul de vânzare să fie întocmit de un notar. Dacă este necesar, el se poate ocupa profesional cu brokerul, astfel încât, la sfârșitul zilei, toate aspectele esențiale să fie înregistrate în document. Dumneavoastră și cumpărătorul sunteți legal în siguranță.

Totul despre notar

  1. Ce este o certificare notarială?

Certificarea notarială este cerută de lege la vânzarea unei case. Prin urmare, un notar trebuie să fie prezent la semnarea contractului. El informează ambele părți contractante despre drepturile și obligațiile dvs., verifică documentele de identitate ale semnatarilor, citește în cele din urmă certificatul și îl semnează de ambele părți. În cele din urmă, el confirmă încheierea contractului de cumpărare cu semnătura sa. Numai prin această procedură cumpărarea devine efectiv obligatorie din punct de vedere juridic.

  1. Cum găsesc un notar de renume?

Ca și în cazul brokerului, este recomandabil să vă întrebați prietenii dacă cineva poate face o recomandare. Dacă nu este cazul, ar trebui să întrebați despre un notar din apropiere la Camera Federală a Notarilor (https://www.notar.de/).

Este indicat să alegeți un notar specializat în dreptul imobiliar. Știe toate micile obstacole pe care tu și cumpărătorul preferați să le evitați.

  1. Cine plătește notarul?

La fel ca în cazul comisiei de broker, nu există o reglementare legală cu privire la cine trebuie să plătească taxele notariale: cumpărătorul sau vânzătorul casei. Cu toate acestea, este obișnuit ca cumpărătorul să suporte aceste costuri. Aproximativ 1 până la 1,5% din prețul de achiziție este obișnuit.