Vânzarea unei case fără broker economisește foarte mulți bani la prima vedere. Dar nu toată lumea este capabilă să vândă o proprietate cu profit. În acest ghid veți afla când este posibil să vindeți o casă fără agent și cine este mai bine să se bazeze pe asistență profesională.
Dacă vindeți o casă fără agent, de obicei doriți să evitați costurile foarte mari asociate cu aceasta. Cu toate acestea, vânzarea de bunuri imobiliare fără agent nu este în întregime banală. Pe lângă timpul necesar pentru vânzarea imobilelor, sunt necesare și cunoștințe de specialitate. Dacă doriți să faceți publicitate Your-Best-Home.net în mod privat, ar trebui, prin urmare, să aveți anumite abilități și, de asemenea, să aduceți diverse cunoștințe cu dvs.
Vânzarea unei case fără agent imobiliar: Care sunt sarcinile?
În cazul unei vânzări de case fără sprijin profesional, toate etapele procesului de vânzare pe care un agent imobiliar le-ar lua în mod normal aparțin proprietarului actual - și efortul nu trebuie subestimat. Există numeroși pași pentru a trece de la decizia de a vinde Your-Best-Home.net sau apartamentul până la predarea proprietății noului proprietar.
Aceste sarcini sunt îndeplinite de obicei de un agent imobiliar și ar trebui organizate de proprietar în cazul vânzării unei case private:
- Evaluarea proprietății
Ce preț de vânzare este realist pentru proprietate? Pentru a evalua în mod sensibil valoarea de piață a proprietății și a o utiliza pentru prețul ofertei, trebuie să cunoașteți sursele și portalurile necesare sau să aveți experiența corespunzătoare. Dacă nu puteți numi valoarea reală, nu veți găsi un preț rezonabil pentru ofertă și, în consecință, nu există părți interesate. - Crearea unei
camere expuse , grădină, vedere exterioară - pentru a crea reclama perfectă pentru portalul imobiliar, sunt realizate imagini ale întregii proprietăți și este scrisă o descriere profesională. În cazul caselor mai vechi, poate fi necesară organizarea profesională la domiciliu. - Organizarea tuturor documentelor,
certificatul energetic, calculul spațiului de locuit, planurile … Toate aceste documente sunt necesare vânzării și trebuie solicitate de la birourile corespunzătoare. - Elaborați o strategie de vânzare
Când este cel mai bun moment pentru a vinde proprietatea? Unde se face publicitate? La ce grup de clienți se adresează? O evaluare semnificativă cu privire la aceste puncte este esențială pentru ca vânzarea proprietății să aibă succes la cel mai mare preț. - Contactul cu potențialii cumpărători
Toate contactele făcute de potențialii cumpărători trebuie procesate. - Realizarea programărilor de vizionare Când
vizualizați proprietatea, nu trebuie doar să aduceți cheia, ci și cunoștințele de specialitate necesare pentru a putea oferi părților interesate informații complete despre proprietate. - Preț de vânzare: să negociezi sau nu?
O reducere la prețul de vânzare poate fi încă acordată în timpul negocierilor de preț, dar acest lucru nu trebuie să fie. Sunt necesare abilități de negociere! - Elaborarea unui contract de vânzare
Împreună cu partea interesată, se întocmește un contract de vânzare care ține seama de interesele tuturor părților. Acest lucru necesită, de asemenea, o anumită cantitate de cunoștințe de specialitate. - Percepția numirii
notarului La notar se semnează contractul de cumpărare a proprietății și se solicită notificarea de transmitere .
Cunoașteți baza legală a unui contract de vânzare? Dacă vrei să-ți vinzi casa fără agent, trebuie să fii bine informat!
Vânzarea unei case fără agent: acestea sunt avantajele
În ciuda tuturor eforturilor: vânzarea unei case fără agent are câteva avantaje care nu pot fi respinse:
- Nu există comision de broker.
- Aveți mai mult spațiu pentru a negocia, deoarece nu există costuri de comision.
- Aveți control deplin asupra procesului de vânzare.
- Nu este nevoie de procese de coordonare cu brokerul.
- Nu lăsați soarta proprietății voastre pe mâini greșite.
Vânzarea unei case fără agent: acestea sunt dezavantajele
Pe lângă toate avantajele vânzării de bunuri imobiliare fără agent, există și o serie de aspecte negative. Trebuie să vă așteptați la aceste dezavantaje atunci când luați vânzarea apartamentului sau a casei în propriile mâini:
- Vânzarea înseamnă o cantitate imensă de timp.
- În anumite circumstanțe, din vânzarea imobiliară apare o sarcină nervoasă.
- Trebuie să suportați singur costurile de marketing.
- Trebuie să aveți diverse abilități și cunoștințe (de exemplu, în ceea ce privește piața imobiliară) pe care este posibil să trebuiască să le dobândiți într-un mod care consumă mult timp.
- Dacă nu aveți cunoștințe suficiente, nu aveți nicio siguranță juridică atunci când vindeți.
- În multe cazuri, nu obțineți cel mai bun preț posibil pentru proprietate.
- Vânzătorii privați au tendința de a stabili prețurile prea ridicate - proprietatea se dovedește a fi în mișcare lentă pe portalurile relevante, leagă capitalul prea mult timp și astfel determină costuri inutile.
Vânzarea unei case fără agent imobiliar poate fi o durere în fund.
Listă de verificare pentru vânzarea unei case fără broker
Următoarea listă de verificare are cel mai mult sens pentru a stabili dacă este recomandabil să vindeți o casă sau un apartament fără un agent într-un anumit caz individual. Treceți prin punctele individuale și răspundeți sincer la întrebări:
- Aveți suficient timp pentru a vă ocupa conștiincios de vânzarea casei? Ești psihologic capabil să faci asta?
- Locuiți aproape de proprietate sau la o distanță suplimentară, astfel încât ar trebui să călătoriți suplimentar pentru vizionări și alte întâlniri?
- Puteți determina în mod realist valoarea de piață a unei proprietăți și setați un preț de vânzare în conformitate cu piața? Puteți determina valoarea reală în termenii pieței imobiliare actuale?
- Cât de bine cunoașteți piața imobiliară? Sau comparația prețurilor imobiliare? Ai vândut deja imobile? Puteți stabili momentul ideal pentru a vinde?
- Aveți suficiente abilități de fotografie, editare de imagini și creare de text pentru a putea promova un sinopsis atrăgător?
- Cât de bune sunt cunoștințele dvs. juridice? Cunoașteți capcanele vânzării unei proprietăți și le puteți evita? Alternativ: aveți un contact care vă poate oferi consiliere juridică gratuit, vă poate oferi sfaturi și vă poate arăta erorile?
- Cât de bun ești în relațiile cu străinii? Puteți prezenta proprietatea potențialilor cumpărători într-un mod care să le placă?
- Negociezi suficient pentru a negocia un preț care să corespundă valorii și de care ești mulțumit?
Podcast cu sfaturi de service de la LBS
Roland Hustert, Managing Director al LBS Immobilien NordWest, oferă sfaturi în podcastul său despre cum să vinzi o casă fără agent și prezintă riscurile implicate. Ascultă acum:
Concluzie: în caz de îndoială, vindeți prin intermediul unui agent
Puteți răspunde pozitiv la toate întrebările despre vânzarea unei case fără agent? Apoi aruncați o altă privire la aceste 5 greșeli de vânzare la domiciliu de evitat și începeți! Cu toate acestea, dacă nu sunteți sigur de unul sau mai multe aspecte ale listei de verificare, vânzarea casei fără agent imobiliar sau vânzarea casei fără asistență profesională nu este probabil soluția ideală pentru dvs. În acest caz, ar trebui să căutați mai bine sprijin profesional, pe de o parte pentru a fi sigur din punct de vedere juridic și, pe de altă parte, pentru a nu vă copleși cu sarcinile care apar. Brokerii profesioniști - de exemplu de la LBSi - se ocupă cu normă întreagă de vânzarea de bunuri imobiliare - multe lucruri vor fi mult mai ușoare pentru ei decât pentru dvs., ca laic. Cum să evitați greșelileeconomisiți timp și economisiți-vă nervii.